第十一章 成交1

那行，你们先看看资料，我去去就来。”

    倒完水，分给两个人，坐下自己先喝了一口，让她们先看看了解一下。

    突然，罗超拿着文件走了过来，把文件递给吴泽远，笑道：

    “你定的公寓，已经弄好了，这个月底之前把尾款补齐，过一段时间就能拿到房子证件了，这个单子公司也算你一单。”

    “哟，小吴，你自己也买了一套啊”旁边听到的林姐惊讶道。

    “嗯，身上一点闲钱，这个项目我自己也很看好，不管是地段，环境，价位都是很好的，如果您是投资百分之百赚。之前您二位看见的那位客户，我们两个买在一起了。”

    吴泽远接过文件，又请罗超在旁边坐下，给双方相互介绍了一下。罗超刚坐下就说道：

    “我是去年年底刚买了房子，手头现在有点紧了，不然贷款我也要买一套投资。这房子三四年内房价肯定涨一倍不止。”

    “小吴，我看看你买的房子，什么样的？”刘姐指了指吴泽远手上的购房合同。

    吴泽远把文件递给两人，笑道：

    “林姐刘姐，你们都是本地人，比我了解苏市现在和未来的发展，现在生意不好做，您看现在华夏的那些富豪，有几个不做房地产的，还有一些炒房团什么的，你把苏市的房价跟那些一线城市比一下，我们这里还是有很大的上涨空间的想，先出租，反正有物业管理，什么时候手头紧了或者有什么更好的投资项目就卖了，这种公寓不像其它的，空间大，地段好。”

    林姐和刘姐当然知道，两家在苏市生活了几十年，家里也是做生意的，最近一点时间生意不好做，家里决定换个方向。林姐前几天接到吴泽远打的电话，问了一些，就和家里商量，都觉得苏市的房子会涨，今天打算过来看看的时候，刘姐打电话约一起去玩，听林姐一家的考虑，也决定先陪朋友过来看看。看见售楼处的销售人员自己都买房子，要投资，不由得让两人重视起来。

    等两人看完文件，吴泽远递上房源表。

    “姐，你们也看到，我们本身项目就不是很大，现在的房源不多了，好的位置就更少了，时间越晚，不光价格后面越来越高，好的房源都被抢了。”

    “今天我是打算先看看，了解一下，回家还要跟家里人商量，你刘姐今天只是陪我来看看的。”

    林姐有些为难的说。

    “要不，您现在打个电话给大哥，如果有时间的话，过来看看，了解一下，也没有多长时间。”

    “他现在应该没时间，我回家商量了，再给你电话。”

    “这样，林姐，要不这样，我先给您定一套公寓，就在我房子旁边，您要是回家跟家里人商量了，如果不想要，我自己再买一套，或者卖给其他客户。今天您也看见了，买房子的人很多，看房子的更多。”

    林姐纠结的看了看自己的朋友，想了一会，说道：

    “这样，我先定一套，先交给一万五定金，明天告诉你结果。”

    “行，林姐，您明天要是不想要，我给您一万五，定的房子给我。”说完对着旁边的罗超道：

    “罗总，麻烦你拿一下合同。”

    送走林姐和刘姐，已经是中午十二点多了，看见罗超在接客户，吴泽远在附近找了一家饭店先吃饭了。

    打开手机，微信上有好几条短信，公司同事群里，罗超接连发了四个信息，三个都是吴泽远卖出一套房子，收了多少定金。另外一条是一个老同事客户收取定金信息。其他人都是放恭喜的信息，还有要求吴泽远请客吃饭的等等。一些要好的同事，比如刘婉洁，陈春雨好几个人私发消息给自己，一一回复了一下。

    把今天签的三个合同拍照发朋友圈，分完后，饭菜正好上好，关了手机，专心吃饭。

    吃完饭，回到售楼处，，刚才收到一个客户待会要过来的电话，给经理周梅发了一条有客户的信息，看了周梅同意的信息就找了一个沙发休息一会。

    晚上一直忙八点多，送走了一对中年夫妇。下午加晚上，接了自己三个客户，罗超来不及接，让他帮忙接了两个同事的客户，其中一个是李笑笑的客户，被吴泽远拿下，叫了几万块钱定金，自己的三个客户成交了一个，跟上午的一样，先交定金，回家再商量。

    公寓商铺，都是投资买的比较多，有几个客户是打算自己住的，一般这种情况很少。

    公寓相比商品房，一是产权年限少，一边公寓四十年，商品房七十年。二是迁不了户口，有孩子的可能上不了学，不是学区房，而公寓是可以注册公司的。三就是，水电费不一样，公寓是商业用水电，比商品房贵一倍左右，而且商品房有燃气，公寓房基本没有，只能用电。