第十三章：竞争对手

我们虽然失了先手，但并不代表着，这盘棋，我们一定会输！他们有他们的优势，而我们也有我们的优势！”

    “第一，团队。

    我们的团队很完善，组建很快，省却了磨合的时间，这为我们之间的较量，缩短了一点差距！”

    “第二，定位。

    分众、聚众的目标是那些超一线城市！那咱们就定位在那些有潜力的二线城市！比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等！走‘农村包围城市’的路线！”

    “咱们首先要做的，就是扎根于齐鲁，先打造一个根据地出来！咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼，让他们把手里的客户资源共享给我们。父亲‘华泰集团’开发的那些楼盘交给我们那是肯定的，合作伙伴那边也打声招呼！”

    “第三，液晶电视！

    华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴，他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表，我想应该会给点面子！”

    “咱们可以用低成本，从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样，在销售店购买，然后一家一家的安装！成本和效率上应该会有所提升。商隆，你明天帮我约一下，海尔的项目经理，把我们的合作意向传达一下！”

    “是，周总。可是，我是说，万一？”

    “你想说，万一，我们想尽办法，最后还是输给了‘分众传媒’怎么办，对么？”

    “你不用担心，谋事在人，成事在天。即便咱们最后输了，可只要我们尽了最大的努力，就不需要有什么遗憾！更何况，做生意不是下棋，即便‘分众’抢在我们前面上市，他们也会想办法，收掉我们手里的市场份额。而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以，怎么着也不吃亏，所以，还请大家不要担心。”

    景轩所讲的，正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。分众最后胜出，在纳斯达克上市。后又溢价收购聚众的全部股份。所以。怎么着自己都不吃亏！

    张瑞敏是海尔集团的董事长。

    在04年，海尔应该是华国家电里面扛把子的存在！无论是电视机，还是洗衣机，亦或者冰箱、空调，都是这个！这个时候，格力和美的还都是小弟般的存在！

    老张砸冰箱和洗衣机洗土豆的故事，不知道大家有没有听说过。

    1985年4月，张瑞敏收到一封用户的投诉信，投诉海尔冰箱的质量问题。于是，张瑞敏到工厂仓库里去，把400多台冰箱，全部做了检查之后，发现有76台冰箱不合格。

    张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”

    他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪，因为当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。这一举动给海尔全体员工思想造成了强烈的震撼，员工的质量意识有了普遍的提高。

    有人说，海尔之所以能有了后世的规模，那次‘砸冰箱’起了重要的作用！