第3章 竞争性谈判（中）

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    慕雪轻轻摇了摇头，万良辰会意。在不知对手底细时，先让别人发言为宜，既可以了解对手的准备情况，也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点，以便适时调整分析策略，进而有针对性的抓住客户痛点。

    潘俊看没人主动发言，就说道：“善律师先讲吧，您对案件情况了解更多一些。”

    潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序。万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们，而是本能的认为善律师作为本诉代理律师，必定对案情更加了解，分析意见也更到位。

    洪大庆曾在万良辰入职时告诫过他，不要过于相信当事人，要时刻对当事人的言行保持警惕，不要听他们说了什么，重点看做了什么。

    善律师扶了扶眼眶，不客气的说道：“那我就先说一说，中科公司提了4项诉讼请求，我认为最重要的是第3项，光这一项就涉及到2400多万，我就先从这个谈一谈我的看法。”

    “这2400多万，是中科公司委托第三方施工产生的费用，用一句通俗的话讲，叫周瑜打黄盖。”

    ……周瑜打黄盖？这是周瑜为了欺骗曹操联手黄盖演的一出苦肉计，他是想说这2400万是虚构出来的？

    善律师继续道：“什么意思呢？就是一个愿打一个愿挨嘛，大家看哈，他这个委托第三方的行为发生在建设集团退场之后，那么中科公司委托第三方施工花了多少费用，是他们之间的事情，跟我们集团有什么关系呢？所以，我提出几点思路，供大家参考：一是这个费用跟集团无关，让集团承担是不合理的；二是中科公司具有国资成分，工程发包应当经过招投标程序，否则合同就是无效；三中科公司和第三方签的合同是维修、升级工程合同，然而整个项目总价才4000万，这个合同金额就高达2400万，是否存在虚高？存不存在国有资产流失？四是项目委托过程中是否存在收受回扣行为？我们可以向有关部门检举。然后就是……”

    “善律师，我打断一下！”樊总突然插嘴道，“中科公司提交的证据材料你看了么？”

    “我们周三才拿到材料，对方交了4000多页证据，还没来得及看，但是反诉状和证据目录我都看了。”善律师有些心虚，又扶了扶眼眶。

    樊董显然有些生气，“和颜悦色”的看着善律师道，“善律师，我觉得你作为本诉案件的代理律师，是不是应该对案件更上心才对啊，来参加会议，必要的功课还是要做的！”

    樊董沉声道：“法院是靠嘴讲道理的地方吗？？？虽然我不是律师，也没上过法庭，但我也是体制内出来的，经历多了，也能闹明白，打官司打什么？打的是证据，讲的是事实，不是你觉得合理不合理。我和杨总可以说不合理，张大强这傻X也可以说不合理，但你是专业律师，再这样讲就说不过去了。”

    “是是是，不好意思，这周事情多……”

    “还有，他们合同有没有效跟咱们这个案件有什么关系？你去搞别人，对方会不会回头来搞你？你看看咱们提的诉讼请求，竟然有4100多万，这里边有多少水分？要不是乱主张，对方还会提反诉？”

    律师，很多人认为这是光鲜亮丽的职业，然而，毕竟还是乙方。动辄一小时数万的豪气、当事人上门求着送业务的名场面，只能从影视剧里看到吧。如果不认真对待，只想拼资历、靠关系，甚至倚老卖老，碰到樊董这种真刀真枪拼出来的创业者，分分钟被打脸。

    潘俊有些尴尬，不再理善律师，看向慕雪道：“接下来请金城所发表意见吧。”

    慕雪微微一笑道：“大家好，我是金城律所的慕律师，这位是万律师，我俩都是燕京大学研究生毕业，因为我们所主任洪律师下午有重要接待，无法参加这次会议，我代洪律师表示歉意。”

    “我们很赞同樊董的理念，打官司要以事实为依据，以法律为准绳，接下来请万律师代表我们团队就这个案件发表分析意见。”

    其实律师的竞争对手几乎不会是同一个律所的同事，往往是其他律所共同争夺同一个或某一类案件的同行。慕雪表面上看似在讨好樊董，实质上有暗踩善律师之意。当然，善律师的表现大家有目共睹，也不至于反感慕雪的小心思。

    万良辰正准备开口，樊董突然道：“两位还很年轻嘛！”

    年轻，是任何一个女性，特别是慕雪这样貌美的女性，都想得到的夸赞。但是这俩字从当事人口中说出来并不是什么好词汇，意味着当事人在质疑你的专业性。这也是大多数人在刚走出校门面对客户时，都会碰到的质疑，其破解难度堪比女朋友问“我和你妈掉水里，你先救谁？”

    Tobeornottobe，that'saquestion.