第十九章、讨论

    回到行里，方星桐将下午调查的资料又重新整理了一下，而许娇娇回到座位，穿上了那件墨绿色的外套，喝了一口水，便坐下来继续在手机上搜索着工商信息，并且认真地在笔记本子上记下来。

    “可以啊，桐哥，第一天你就有贷款客户申请了？”曹凌安见到方星桐回来了，手上多了一些客户签字的材料，眼中带着一些佩服和羡慕。

    “运气好罢了，哈哈……”方星桐知道曹凌安是个比较单纯的男生，便没有过于谦让，就这般打趣地说道。

    “你是怎么营销到的啊，跟我讲讲，有什么秘诀，教教我啊！”曹凌安仿佛觉得方星桐是那么深藏不露，语气诚恳地求道。

    方星桐无奈，只得将刘大叔这个客户的始末说了一遍。

    “原来中午呆在车里这么有用，比守株待兔还有效果，哈哈……明天我也要试试看！”

    方星桐哑然失笑，这个小伙子怎么这么可爱，跟他名字的那种大气可有点不太匹配。

    “对了，你们中午去看的租房，怎么样，有合适的吗？”方星桐想起来了，问道。

    曹凌安点点头，道：“看了四五套，都是七八十平的两室，租金差不多一个人一千块，三室的面积都太大，人均分摊的还要高，要一千二一个人左右。”

    方星桐大致了解了，他现在还没有完全确定是否要继续留在这里，做一年的派遣员工，所以租房的事情，只有过了明天再说了。如果他真的选择留下，那再租也不迟。

    看了看时间，五点一刻，办公室里大约有六七个人，有些打着电话，看上去在联系着客户，有些在玩着手机，还有像杨欣晨，已经在补着妆，准备下班了。

    方星桐感觉时间还早，便决定加班将刘庆华的资料和分析表格做好，明天一早就拿给陈总预审批，然后上会。

    因为他想到了培训时老师对他们说的，做客户就是在交朋友，你要用最好的服务去对待他，如果一笔贷款，你能够在最快的时间内，将它批好，并第一时间通知客户前来放款，那这样的客户体验一定是最好的。

    但因为以前没有实际处理过客户，方星桐第一次打开了一张空白的分析表格，有些不知所措的愣在了那里。

    表格里需要填写的信息还是很多的，包括主借款人的基本信息，如姓名、性别、户籍，家庭住址，常用联系方式等；

    收入信息分为经营与工薪两大类。如夫妻双方都是上班族，那在表里就要写明为双工薪类客户，如果客户夫妻有一方是做生意的，那就要录成经营贷。

    方星桐一边将贷款调查表收集到的客户信息，录入到pad里的信贷系统平台中，一边同时将电脑里的分析表格填写得尽量完整。

    要知道，上会时，贷审官会将这个客户的情况询问得非常仔细，作为贷款调查的客户经理，如果不能回答出他们所提出的疑问，那么就会降低这个客户的综合评价。

    方星桐将刘庆华的经营信息填写到分析表格，这才发现，刘大叔的资产负债表中... -->>
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