第33章

就已经有了一家生意红火的烧烤店，而且价格比他还有低上许多。他有什么优势可以去和别人拼呢？

    一开始舒望也有想过降价，可深入思考后觉得还是不行，这样子他只会越亏越多，直到被彻底拖垮。

    他不能降价，他要做的应该是去提高烤串的附加价值，即使贵些，但还是要让大家觉得物有所值。

    在床上翻来覆去一整晚后，舒望总算有了点头绪，在秦因书和大娃还在睡梦中时就动身出门了。

    此时不过早上五点多钟，太阳才刚刚升起，天上还蒙着一层白茫茫的雾气。但后街早已热闹了起来，店门已经敞开，小摊已经摆好，各个小商小贩们正忙碌地准备着，以至能在学生上学途径时卖出这些热乎乎的早点。

    舒望在路旁买了两个包子稍微垫了垫肚子后，就走向了自己此行的目的地。

    那是后街头上一家特别不起眼的残破小店，如果舒望不是曾经暗自观察过后街上的每一家商家，也不会发现这家小店。

    说实话，这家店位置不差，位于后街头上。可奇怪的是，它偏偏就是没有什么存在感。别人家门口挤满了学生时，这家店里几乎一个人都没有，冷清得让舒望都为它鞠了一把心酸泪。

    这家店面临着一个无法打破的魔咒：因为生意烂，所以没客人，因为没客人，所以无法引起注意，因为无法引起注意，所以生意更烂，这完完全全就是个恶性循环。

    说实话，在发现这家生意同样冷清的小店时，舒望心中突然松了口气，这感觉就类似于在考试考砸后发现竟然有个考得更砸的人给你垫底。

    但这回，他不是和来和这个难兄难弟认亲的。

    他不仅要拯救自己的烧烤事业，还要将这家小破店一起拯救。

    依舒望看，这家凉茶店生意这么差，完全就是因为它没有卖对东西。

    老板大概是来自隔壁火都的人，主要靠卖凉茶为生。但关键是，在水都这个地方，人们根本就没喝凉茶的习惯，顶多夏天喝着下下火。正因如此，凉茶店的生意简直是糟糕得一塌糊涂。

    如同头顶上那个毫不起眼的招牌，这家凉茶店也装修得异常朴实，脚下是光洁常见的瓷砖地，摆了些样式规矩的木质桌椅，除了一个客人都没有外，再也没有什么与众不同的地方了。

    带着老花镜的老板此时正站在柜台后看报纸，见有人进了，抬眼看了看，又将视线转回到了报纸上：“喝什么？”

    舒望本意是想直接谈事情，但现在想想，借着买东西的由头可能会更容易进入话题，于是道：“那就来个嗯……招牌凉茶。”

    他几乎没有怎么等，金黄色的凉茶就被装在透明的杯子里送上了桌。

    舒望小心翼翼地抿了一小口，眉头不自觉地皱了起来。这凉茶入口微苦，回味略甘，混合着各类草药味，绝非难喝，可对他来说，味道就是说不出来的奇怪。

    他大概有些明白为什么没人来这凉茶店了，纯粹是因为喝不惯。

    老板看着舒望沉思的模样，有些不开心了：“我们家的凉茶味道虽然比不上那些小年轻爱喝的什么可乐雪碧，但这可是祖上传下来的方子，功效那是杠杠的，清热解火完全不在话下！”说着说着，就扬起了脑袋，像一只骄傲极了的大公鸡：“我祖上是御膳房的大厨，你现在喝的凉茶那可是几百年前专门给皇帝喝的。”

    舒望趁机试探道“大爷，既然你们家凉茶这么好，有没有把它做大的想法？”

    一被问到这个问题，老板就垂头丧气了起来。他当然想将祖传凉茶发扬光大，可没想到，在水都这个地方，这些年轻孩子根本就不喝凉茶，专喝那些危害身体的垃圾饮料。这些年，凉茶店的生意是一日不如一日，一年不如一年。他已经打算好了，等过完年，就把店转让出去，回家含饴弄孙去。

    舒望看老板神色失落，自知有戏，循循善诱道：“要我说，你这凉茶其实还是很有市场的，我想和你谈笔生意。”

    “什么生意？”老板疑惑道。

    舒望胸有成竹道：“一个能让你我双赢的生意。”