第275章 棺材铺

    云破月倒在广禄棺材铺门前那年十五岁半。

    其时距离他进城，只有短短的十几天。那会儿面色发黄，嘴唇干裂，两眼变得越来越大，目光呆板而无神。

    棺材铺老板孟广禄的女人姚氏走出来。

    仔细查看了一下。

    当她确定无事，对方不是痴汉疯子，才用脚踢了他两下，喊道：“哎，要饭的，你最好走远点——就算要死，也不能死在我家门口，怪晦气的……”

    云破月耳中听到，想爬起来，只是身上一点气力也没有。

    每个人饿了三四天没有吃东西。

    都会出现这种状况。

    姚氏叫了两声，见这人躺在地上，半死不活，一动不动，心中也有些害怕。但是她一个女人，身单力薄，又拖他不动。再者说，她怕这个衣衫褴褛的乞丐患有什么烈性传染病！

    人死在自家门口毕竟很不吉利。

    按理说，卖棺材的不应该随便嫌弃别人晦气，因为他自己从事的也不是什么能给别人带来好运的的职业。

    如果不是需要，万般无奈，相信大多数人都不愿意光顾棺材铺。

    那种黑不溜秋的大木匣子摆在那儿让人看一眼都觉得心里凄清和沉闷之极！

    大家平日逛商场，只要一看见“打折”和“买一送一”，“亲情回馈”，即便不蜂拥而上，总难免心向往之。踮起脚来瞅上两眼。

    管他送什么？

    就算一条毛巾，一支牙刷，一沓餐巾纸和一包牙签也是好的。

    但是这条醒目、鲜明的广告语显然不适合棺材铺。

    别说买一送一，就是送二，送三，恐怕到任何时候也不会顾客盈门，为了争得那份无私的馈赠而挤破了衣服、踩掉了鞋子、打破了头脑！

    你什么时候看过每逢佳节，卖棺材的人站在大街上，扯着嗓子喊：“逢年了过节了，清仓甩货放血了……”

    没办法，这是个低调的行业。

    而且可能许多人不知道，棺材，作为一种应用特殊且使用频繁的商品，那种黑不溜秋或红不棱登的大木柜子，其实价格是相当不菲的。

    虽然赶不上红木家具。

    但至少比那些桌椅板凳、寻常摆设要贵的多！

    而且之而且，多数情况下，一口报价。

    要多少是多少。

    甚少讨价还价。

    第一，登门来的顾客，眼有泪痕，神色悲戚，大多属于急用。不会为了那几个小钱计较。

    第二，如果仔细观察，就会发现，在一个镇子或者一座城中，卖寿衣寿具、花圈棺材的店铺其实很少，至少不是那么应接不暇。竞争性要少一些。

    第三，不好砍价。措辞很难。

    平时为了买一件衣服，可以走上三十家商场，和店主绕上四个小时（甚至更多）舌头，只为了节省几十块钱。

    最后欣然成交。

    买者高兴、卖者欣喜，大家双赢。

    从南京到北京，买的没有卖的精，不管说的怎样慷慨激昂、可怜兮兮、设身处地、亲如一家，不赚钱人家肯定是不干的！

    但这些原则很难应用于棺材铺。

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