第875章 案例

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    “那要花很多钱，还有为什么开房车去，找人带发传单不可以吗？”

    “选择房车的原因很简单，就是要吸引眼球。那个时候早，你还没出生，大街上很难见到房产，所以出现一辆只有电视里能看到的能住人还能开着跑的房产大家都会多看几眼。而且那个时候有房车的人一定是非常有钱的，这也是一种信用背书，就是靠一些硬件来体现这些古镇的实力，让人们放心的旅游。”

    “可是只靠发传单很难把游客给拉过去啊。”

    “没错，不过他们的目的不是拉游客，他们是去做宣传，去做广告。不管人们去不去，他们知道了有这么个地方能去旅游。如果你去内地说让大家来喀什古城旅游或者去塔什库尔干旅游，我相信到目前为止大多数人是不知道这两个地方的。但这些古镇就让人们记住了，去江浙沪或者说是去华东能去古镇旅游，那是早期的手段，现在已经变了。”

    “还有，当时这些景区就不是很重视散客，这个重视不是指服务上，服务上很重视，指的是他们把团队客人当做公关的主要客源。散传单的同时，他们去拜访了当地的旅行社，去诱惑旅行社带团队客人去古镇。”

    “有什么区别吗？旅行社的门票收入更多？”

    巘戅戅。“不是门票，几乎所有的景区都采用的是远亲近疏的策略。简单讲就是越远地方来的客人越便宜，接待也越优先安排。那个时候美国旅游团每个人的门票比散客要便宜很多，目的是让旅行社有赚钱的空间。吃住玩上面团队客人和散客成本拉不开，甚至散客可以住的差一点，所以旅行社的一部分收入就来自门票的差价，这个差价就门票来说差的特别大。最好的差价能做到一百多块钱。”

    “那不就等于免费吗？景区怎么赚钱。”

    “景区的几块收入基本是门票、商铺的租赁和一些游乐项目。但它能带动当地整体在消费上赚到钱。拿乌镇举例子，门票收入只是一小部分，景区内一铺难求，不管吃饭还是旅游纪念品价格也只比外面贵一点，景区做了限价。目的就是为了让人不反感，要不然玩过的人都会说那个地方东西贵，吃不起玩不起，慢慢的就没人会去了。”

    “对于散客和当地人来说，该去的总归会去的，所以不是营销的主要对象。旅行社会源源不断的带团去，会不停的输送客人，所以是营销的主要对象。还有国外的客人，比如美国游客，不管去国内的哪里都是在中国旅游，所以旅行社可以带到北京去玩，可以带到广州去玩，要想让旅行社带去江南古镇玩，就必须让旅行社有钱赚。所以会在吃住行门票等方面给予优惠。”

    “我总想着把最好的客人看给客人吃，这想法不对么？”

    “做旅游，或者说做生意不是招待朋友，是为了赚钱，几个古镇之间还玩相互派卧底去对方的戏码，是真的，最厉害的一个是有人从应聘进去乌镇做到了副总的位置，到最后发现是竞争对手的卧底，所以他们相互直接的一些营销手段，主要的旅行社竞争都很类似。”

    内地的很多东西不能评价是好还是坏，但从基础的营销上来说，新疆根本没办法去比。