第12章 脸厚心黑

    晚饭后，老丁说要带着小浪去社会实践，到夜市练摊甩一甩前些年积压的货底子。

    小浪妈一听就很高兴，大力支持。

    两人带着早就准备好的一包衣服就出发了，里面还夹带着一大九小十个盒子。

    赶到前两天租好的摊位时，夜市里已经人声鼎沸了。

    这个时候的摊位真就是摊位，不像后世时有制式的亭子和帐篷顶，一块布一铺，东西一摆，就可以是个摊位。

    讲究一点的，弄两个落地的衣服架子，用衣服挂把衣服挂上，就已经是很讲究的人了。

    丁晓浪和老丁俩人把衣服往摊位后面一扔，铺一块红布在地上，把八个盒子打开放在红布上。

    再把大盒子里的玉白菜拿出来摆在支架上，今晚就靠它吸引人气了。

    对，你没看错，就摆了八个小盒子，有一块天然玉镯子他没摆出来，准备遇到识货的人再拿出来。

    支好摊，老丁同志就跑到后面和人家抽烟打屁去了，把摊位独自留给丁晓浪。

    美其名曰社会实践要真实、扎实、踏实，要让丁晓浪得到真正的锻炼。

    哎，把偷懒也能说得这么高大上！

    怎么没有把这么好的优点遗传给我呢？

    丁晓浪调整了一下几个盒子的角度，让白炽灯映照下的玉器折射出更美艳的光彩。

    做完这些，丁晓浪在衣服包里抽出几件衣服，叠在一起放在地上，一屁股坐了上去。

    又把衣服包放在身边，一只胳膊搭在上边，身体靠将过去，一副慵懒的模样。

    “舒服！”丁晓浪发出一声呻吟，又使劲儿抻了一个懒腰，靠在那里，整个人成一个大写的懒字。

    丁晓浪舒服的躺靠在衣服包上，两眼微眯，一副将要睡着的样子。

    其实，他是在打量路上来来往往的行人，猜测他们的身份、身家和购买潜力。

    遇到可能的潜在客户，也会吆喝一嗓子：南阴独山玉，华国四大名玉，是您居家旅行、馈赠礼品的最佳的选择。

    走过路过的人很多，斜着眼睛扫过的人也不少，但真正上来查看、询问的人却不多。

    “不急，我不急！这个东西不是什么人都需要的。”

    丁晓浪自己安慰自己。

    一个小时过去了，只有两个人上前询问底价的，但一听到丁晓浪的报价，二话不说、扭头就走。

    丁晓浪觉得我这是南阴独山玉，中国四大名玉之一，又是大老远的从豫省运过来的，一只绿的那么好看的翡翠镯子才要你1288元，已经是很仁义的了，你还有什么不满足的呢？

    不得不说小浪同学是真的脸厚心黑，十几块的成本价翻了几十上百倍，居然还敢说自己仁义，真是不要脸。

    不过丁晓浪同学有一套自己的逻辑，在他的想法中“哥这是劫富济贫呢”。

    他对自己的客户群体有比较明确的定位，已经给他们做好了人物画像。用他的话说就是：

    “我卖这么贵，来我这买的肯定不会是穷人，多少都会有些家底的。

    而且我这里主打礼品市场，在我这里买东西的一般不会自己戴。

    自己戴的话应该会去大商场买，虽然比我这里贵不少，但感情上会觉得比较真，戴着心里会舒服些。

    虽然那里的也不见得就都是A货，但大商场更容易让人信任，那些人求的就是心安嘛。

    愿意在我这里买的，基本上会是给人送礼的。

    我这里的物件看起来不比大商场的差，包装还比他们精美，鉴定书也有，一看就是高档货，为什么不能卖贵些！

    再说我的价钱还比商场里便宜一大截，能给他们省不少钱呢。

    反正这些人也不会自己用，只要包装精美，高端大气上档次，看上去值钱就行了。

    只要收东西的人相信它值钱，他们买的就是值回票价的，不是吗！

    再看看我这鉴定书，CMA、CAL认证都有，鉴定单位豫省金银珠宝饰品质量监督检验中心，南阴市质量技术监督检验测试中心。

    多么专业的机构，多么值得人信任啊！”

    不得不说，丁晓浪同学为了自己的第一桶金还是下了一点功夫的。

    在家里躺的自己都看不下去的时候，到自己的主要竞争对手（他自己认为的），几个大商场去转了一圈。

    看了看这些商场里玉器的售价、品相、出产地和鉴定书样式，对江城市的翡翠玉石行情有了大概的了解后才定下了这个销售策略的。

    他还顺便鄙视了一下人家的包装，这么贵的东西就用那些破玩意装着，怎么能体现所卖物品的价值呢？

    “唉，连个识货的人都没有啊，这么好的机会摆在你们面前，怎么就没人把握呢！？”

    丁晓浪一边抱怨别人不识货，一边在那拨弄着草叶。

    在他们摊位边的一块地砖缝里顽强地钻出一根狗尾巴草，这会已经被他蹂躏的面目全非了。

    可见他是多么的无聊，也能看出他的心里并不像他表现出来的那么胸有成竹。

    “唉，这个时候要是有个智能手机多好啊，随便找本小说或者刷刷新闻、小视频什么的都行啊。”

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