第四十七章 为碎银几两

    马心宇在前，引着三人往他订好的会议室去，距离刚刚他们“不期”而遇的位置只十来米，与其说是会议室，不如说是个空房间，大约只有八九个平米，一切设施全无，连桌子也没，只有几张塑料椅子摆在中间，矿泉水瓶放座位下，一目了然。

    没有摄像头，没有监听，全都一目了然。

    这是有意为之的，让才第一回见面的双方放开拘束，不担心有什么偷拍的暗藏设备。

    四人分别落座，坐下后，还都有些拘束，一时沉默。

    “刚刚在外面比较嘈杂，可能没太听清楚，容我再介绍一下，这位是立达传媒的项目经理，张伟，张经理；这是欣旺投资的执行副总裁赵思虎赵总，这位是江南天光CEO白世光白总，我呢，大家都认识我，就不浪费大家宝贵的时间了。”马心宇笑嘻嘻地先开口。

    “我们李总上个星期才走马上任，事务比较繁忙，也还在熟悉公司经营情况，今天去WY区政府开会去了，明年有几个案子要续签，所以他委托我今天跟马总来介绍情况。”张伟接着开口，现场四人里，他的职位有点儿低，该有个说道。

    “山水投资对娱乐产业这块儿一直很感兴趣，但没有特别合适的机会介入，所以最近才收购了利达传媒，做一些流量入口的布局工作，另外还有好几个跟流量入口相关的项目在洽谈，有些已经基本上定下来。所以我们对上游资源也很关注，江南的发展情况在这个领域可谓独占鳌头，天下偶像合一斗，江南就独占了七分，第二名根本就没有挑战你们的机会。我呢，一直在想有什么领域和江南能展开合作的。”

    马心宇接着说，面带笑容，其实也全都是套话，就是表达个意愿。

    “好说，欣旺这边布局娱乐产业有些年头，也砸进去真金白银，有些成了，比如江南，还有些就算打水漂了，这是个残酷的领域，赢家通吃，这句话不是说江南天光赢家通吃，而是他作为娱乐产业闭环中的一环，上下游都紧密相连，把竞争者给排除出去，构筑行业护城河，这是更高级的一种商业模式，后进的，都不一定是成本高企的问题，而是能不能进得来的问题。”

    赵思虎接过马心宇的话，，也展开来谈一番，柔中带刺。

    马心宇微微颔首，表示认同赵思虎的话；张伟听了，却觉得赵思虎这话差不多是拒绝立达传媒想要从中插一杠子的意思，说得还委婉，有心人应该听得出来。

    他注意到自一开始见面，白世光就是一付不大情愿的样子，好像是被赵思虎给押到这里来的。

    白世光抬腕看看手表，咳嗽一声，清理嗓子，“马总，张经理，这样啊，很高兴和两位见面，感谢你们对江南天光的认可，非常感谢，但赵总转给我的那份合作建议案，我个人是反对的。我必须要在这里说清楚，免得马总和利达传媒这边形成误判，很简单，我们和聚合还有三年的框架合约要执行，聚合那边没有任何违规操作，我们没法解除那份合作。合作虽然是一年一签，但具体合作都是跨年推动的，在技术上要转移不可行。”

    马心宇保持微笑，甚至比刚刚还要轻松些，“白总，我们那是一个合作意向，可能不是明年，而是再过两年后，当你们需要更上层楼的时候，我们到时候和聚合一起来竞逐，匹配你们更高的追求。”

    白世光偏了偏头，“这当然可以，但我看那份合作建议，已经有明年的内容，所以我必须把这件事严肃地对待，不然误人误己，不是我做事的风格。”

    “我觉得有些案子，比如zion明年的行销，不是严格限定在聚合传媒的框架里的，本来也要找合作方，可以考虑交给山水这边来进行合作，大家有过一起做事的经验，以后合作更加有默契，不然，江南和聚合合作了两年，什么都绑定了，解不开了，那也不好。明明他们服务很烂，仗势着业务高度绑定，不思进取，那才糟糕。”赵思虎对白世光说，屁股倒好像是坐在了山水投资这边。

    马心宇轻快地嗳一声，深表赞同，对张伟眨了眨眼，意思是他赶紧记下来，接下来跟进。

    “不是不可以，zion我们对他们一直抱有期待，现在也在选定合作方，立达可以加入进来，现在就加入的话，有二十个工作日可以做比稿预备，来得及。”白世光稍微轻松，甚至脸上有了些笑意。

    张伟听说过zion，是江南天光偶像序列中的一个男团组合，也就了解怎么多，到底水平如何，市场认可度如何，他还没做过功课。

    如果在几年以前，这大概挺有意思，但这几年很明显不论男团还是女团，市场都不怎么吃，偏好的还是个人偶像，无怪乎他们甚至不在聚合创美的限定合作范围内。

    白世光这提议，其实就好像“嗟，来食”一样。

    “我们有信心把诸如谭轩这样一线明星的行销做好，技术转移不是特别大的问题，只要在更高层次的策略上我们提出了更好的方案，白总，我觉得江南……”张伟开口说，不是很有把握，但如果这时候还不开口，就一溃到底了

    “谭轩不是一线明星，”白世光打断张伟的话，带着明显的不屑，“他是... -->>
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