第七十五章 冒险精神

了。

    “少康银投这边前年投的康南贷，你应该听说过吧，今年在花旗国纳达克斯上市，半年市值超一千亿，老蒋，你当时投多少来着，两轮投资总共不超过两亿吧？两年不到时间，赚两百多倍。”马心宇在旁边笑着说。

    张伟听过康南贷，如雷贯耳，国内小贷平台的始祖和标杆，人人都羡慕，模仿，力争青出于蓝，“蒋总，康南贷究竟是一种什么样的生意，为什么在花旗国上市，而不在国内上市。”

    “你问到重点了，我可以讲一下。”蒋文宇换了个坐姿，面朝着李晓强。“首先，康南贷是小贷，你知道吧，小贷是什么？小贷就是把钱贷给大概率还不起钱的人，这就叫小贷，因为那些人还不起钱，所以正规的银行机构，对他们的信用评级是不够的，他们从银行那儿借不到钱，但又想花钱，买包包，买苹果，买口红，买游戏机，给女朋友买花，林林总总，简而言之，超前消费。”

    张伟觉得这差不多像活见了鬼，上午他才开会要项目组成员汇报欠了哪些小贷，更别说昨晚上见识了两桩因小贷而无力自拔的人；此时自己坐在做小贷一年赚两百倍的人面前，听他布道。

    “简单地说，银行借钱给你年息5%-10%，最多12%，但小贷利息年化24%起，在实际操作上，没有上限，这是违反人性的。银行利息低，但是不借给你，小贷愿意借给你，对不起，它当然要赚取超额的利息，高得但凡有理智的人绝不会去借，就是饮鸩止渴。”

    张伟知道这话是什么意思，心中既反感，又难过，嘴唇紧闭。

    “这些人有一部分最终能还上钱，从他们身上稳赚一大笔，据康南贷的数据看，大约20%到25%，这部分人是我们的安全岛，大约能从这部分人的收益收回大约60%成本，另外40%的借款成本是有风险的，但所谓风险只是静态模型，从动态来看，50%-70%的人最后还不上钱之前，其实已经让我们回收了所有成本，并产生20%以上的利润，大约只有5%到10%的人，我们会收不回借给他们的钱，但其实他们的贷款额非常小，甚至不如拉新客户营销成本。”

    蒋文宇继续侃侃而谈，就算这事和利达传媒的投资关系不大，他也乐于分享，用来说明他们对风险控制是多么精准。

    “那些坏账怎么办？”李晓强接着问，动作自然得多了，口齿也流利起来，“既然在模型上确保盈利的几率很高，并且也实际盈利了，那些坏账怎么处理？”

    “康南贷是合法经营的公司，”蒋文宇说，看着李晓强，有点儿拿不准该怎么说，“那些坏账，最常见的方式是打包处理给外部平台，收回一部分资金。”

    “既然整个业务已经赚钱，为什么坏账不核销，还打包给别人，再收回一笔钱？”李晓强像傻瓜一样问，他懂得再收回一笔钱的意义是什么。

    “真正的坏账当然要核销，但多数坏账可以再挖掘出价值，我们只不过把一块钱卖成了两块钱，并没有拿大头。老实说，这个部分是我给他们设计的，他们本来不懂这个，曾经当坏账处理了好长一段时间，一年损失好几千万。”蒋文宇诡笑着说。

    “这个模式，我知道，曾经逼死了不少人，逼良为娼，就为了一年几千万。”李晓强恨恨地说，心里已经把这家公司给否了，还是晨星好得多，虽然他们坚持要控股。

    蒋文宇摇头，脸上永远是笑眯眯的，“是有一些问题，但不是我们的，是这些人自己身上的，他们完全可以不碰我们的业务，也能活下去，据我所知，没有一个案例是因为吃不起饭，来借贷还不起而跳楼自杀的，他们都是有梦想的人，有冒险精神，包括我知道，有一个很有才华的导演，现在是蛮有名了，也曾经是康南贷的客户。”

    马心宇早就看出不对劲，他还沉浸在另一桩不对劲上，这时总算想起来干预，“咳，老蒋，晓强，你们完全走题了，我们今天见面，是来讨论这个的吗？”

    “没事没事，大家就是认识一下，交流一下对投资的理解，合得来一定可以合作，合不来也是一种思想的交流，经验上的提高嘛！”蒋文宇笑着说。

    话不投机半句多，何况已经说了好一会儿，张伟觉得再说下去也是多余，自己是不会和这样的投资伙伴合作的，就算他们不寻求控股，也是不可接受的。

    他如坐针毡地继续坐了二十分钟，不再开口，听马心宇跟蒋文宇继续说下去，只算是充耳不闻，到蒋文宇起身告辞，他也站起来和对方再次握手，才想到，刚刚那些大概开罪对方的话，是李晓强说的，李晓强在这件事上，也根本不重要。

    这好像预示着什么，张伟不知道，只是含含糊糊地这么觉得。

    他跟着马心宇一起送蒋文宇出门去，一起回到办公室又坐下。

    “晓强，你这是怎么回事？”马心宇沉着脸，疑惑地望着李晓强，语气复杂地问。

    李晓强既突然出现，又说的事完全不符合他身份的话，当然要问个清楚，还有，张伟呢，他哪儿去了？

    “还有多久？我们见下一位。”李晓强不理他，反问。