29、029

    这封信果然是目标客户寄来的。

    写信的老板姓庞,单名一个勇字。在省城奉河市开了一个家电维修店铺，写信过来就是询问家电零配件的事情。

    毕竟没见过面，只是看了报纸上发布的广告,听人介绍,庞勇没那么信任叶蔓,所以在信上问了许多问题，才零配件的种类到价格等等，都问得很细致。

    看起来有些挑剔,但叶蔓却很喜悦，越是挑剔，说明对方购买的意愿很强,不然大老远的谁浪费邮费写这种信。

    见叶蔓盯着信陷入了沉思,周康平揉了揉鼻子说：“叶蔓姐,没什么事我就先回店里了啊。”

    叶蔓将信纸塞回了信封里，抬头笑看着他问道：“对了，今天初一放假,一大早的你怎么跑去了店里？”

    春节大部分单位都放三天假,不过因为过年期间，大家忙着走亲访友,维修店里没什么客人，叶蔓就给让赵永安和周康平放到正月初六再去上班。

    周康平抓了抓头发，小声嘟囔：“放假没什么意思,家里都是大哥大嫂他们的亲戚朋友过来拜年，我呆在家里也没什么事做，还不如去店里。”

    叶蔓想起了他的身世，父母双亡，目前跟着哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭,他一个半大的少年杵在里面，总觉得像个外人，格格不入。

    说起来，他们俩还真是同病相怜，一个有父母不如没有，一个是半大的孤儿。

    理解地拍了拍他的肩，叶蔓说道：“你等我一会儿，正好我也要去店里。咱们今天中午就在店里凑合着吃饭，我带点吃的过去。”

    店里为了烧水热午饭，门口有个小小的蜂窝煤炉子，带上煮熟的东西，中午热热就可以吃了。叶蔓将叶大妮带过来的熟食带上，又将昨天包的饺子放进饭盒里，塞了一包给周康平，两人这才出门。

    到了店里，周康平就自觉地去拆一台破旧的录音机去了。这是赵永安不知从哪儿捡来的，他认识的人多，偶尔会捡一些破损很严重的小家电回来，师徒俩就在店里拆，再利用店里的零件，能修好的摆在店里当二手货卖掉，修不好就将有用的零配件拆下来，分门别类放好，兴许以后维修能用得着。

    叶蔓则坐在柜台后面，找出红星电视机厂生产科核算出来的那张价格表，在原有的价格上增加了50的毛利，然后做出了一张新的价格表。

    这也就是以后他们老师傅家电对外销售各类零配件的批发价了。

    将这张价格表誊抄了一份，放进回信里，叶蔓这才提笔给庞勇写信，一一回答他提出的问题，然后还热情地邀请他可以带几个开家电维修铺子的个体户一起到长永县做客，实地考察老师傅家电。信末还贴心地附上了到达长永县汽车站后坐哪一路车，到哪一站，下车后怎么走到老师傅家电的具体地址。

    在这里，叶蔓耍了个小心机，让对方邀请同样的店家一起来，路上有伴，庞勇过来的几率会大很多，而要是他真能带几个人过来，那这些以后可都是她的客户。

    只要他们愿意来，这个事就成了一大半。因为从奉河市到长永县足足有一百多里远，搁在后世高速路四通八达，可能开一个小时的车左右就来了，但现在汽车得开三四个小时，这还是路上没出现意外和故障的情况。

    到了长永县找到老师傅家电，谈判再到回去，至少得花两天时间。付出如此高的沉没成本，只要确信她不是骗子，这单生意就成了。

    叶蔓将信封好，写了地址，投进了邮筒里。

    回头后，她叮嘱周康平：“如果再有寄到店里的信，第一时间拿给我，这很重要。”

    周康平应下了。

    1985年的春节就这么过去了，转眼迎来了1986年。

    小城的变化很小，日复一日，还是跟往常一样。只是大年三十这天叶家、谷家的这场闹剧再次传遍了好几个单位，成为不少人茶余饭后的谈资，就连电视机厂的老同事们路过老师傅家电维修的时候都会拉着叶蔓问上两句。

    叶蔓一概以她过年没回去，不清楚为由搪塞了过去。

    年后，可能是口口相传的缘故，城里不少人知道东兴街这边开了一家家电维修店铺，慕名而来的顾客渐渐多了起来，客源逐步增加，好的时候一天能有十几个客人，营业额也逐渐攀升，最高的一天有六十多块，平时大部分时候也有三四十块钱。

    业绩上涨带来了另外一个问题，人手紧张。

    目前店里主要还是靠赵永安撑起，周康平虽然比以前有所进步，但只能修一些小毛病，很多时候还是要求助赵永安。如此一来，要是遇到客人多的时候，赵永安就忙不过来了，尤其是有时候还要上门维修，店里就没师傅了。

    所以叶蔓寻思了一阵之后对赵永安说：“赵叔，咱们店里现在人手不够，得新招两个人。我倾向于招熟练工，咱们维修部以前的同事，有没有想离职加入咱们的？”

    学徒工培养太慢了，店里急需一个能快速上手的老人，叶蔓还是倾向于找老同事们。上次在广场上将维修部的老同事们拉来帮忙，他们大部分技术都不错，而且大家都知根知底，是什么样的人也清楚。

    赵永安错愕：“这……他们恐怕不一定乐意。”

    毕竟是铁饭碗，要放弃还是很需要勇气的。

    叶蔓想了想说：“没关系，你将你现在的工资待遇跟他们说一说，看看有没有愿意的吧，没有咱们就对外招。”

    说干就干，叶蔓当天就写了一张招聘启事，贴在了店铺门口：诚招两名家电维修师傅，要求有一定的家电维修技术，底薪25元每个月，10的维修费提成，多劳多得。

    赵师傅也找了几个以前相熟的工友，跟他们讲了一下老师傅家电的情况，但他们都有所顾虑。

    招工停滞不前，叶蔓又相继收到了几封来信，除了省城，还有周边县市的来信，无一例外，全是询问家电零配件的事。可见她的策略是正确的，但目前受困于通信技术和交通，所以这个进程并不快。

    叶蔓也只能耐心地等着。

    过了元宵节，这天中午，叶蔓在店里算账，抬头就看到一个穿着蓝色布衣，头上戴着顶灰色帽子约莫三四十岁的男人站在门口四处张望，脸上是一副不可置信的表情。

    叶蔓从柜台后面出来，笑着上前问道：“同志，请问有什么事吗？”

    男人咽了咽口水，盯着店铺的招牌看了又看，似乎还是不敢置信，又从包里掏出信，仔细核对了一番，无论是地址，还是名称都完全一样。

    他的天老爷！

    上当了，这个所谓的“老师傅家电”竟然只是一家维修店铺，面积比他的店都还小，他大老远白跑了。

    男人气愤，理都不理叶蔓，将手里的信纸连同信封揉成了一团，丢到路边转身就走。

    叶蔓看到他这一系列动作和表情的变化，立即明白了他在想什么，连忙上前拦住男人：“同志，你是来谈家电零配件采购这事的吧？我们真不是骗子，咱们进店详谈吧，这大街上都是人，我也不可能拿你怎么样，你说是不是？”

    男人阴沉着脸看了一眼叶蔓，又越过她，扫了一眼店里面。老师傅家电的门大敞开着，里面的摆设一目了然，现在店里就叶蔓一个女同志，确实不能把他怎么样。

    叶蔓见男人不说话，劝道：“这么远你都来了，就坐下来花十分钟听我说说情况，也不耽搁你的时间，万一我说的答案让你满意呢？你要就这么掉头就走了，岂不是白白浪费了这么久的时间？”

    哼了一声，男人转身拎着行李往老师傅家电走去：“我倒要看看你们能吹出什么花样来！”

    叶蔓将他请进店里，迅速泡了一杯茶过去：“这位同志，远道而来辛苦了，先喝杯茶！”

    男人没动，只是挑剔地看着店里的摆设：“我看过了，你们店里摆设的零配件都是二手的，从旧家电上拆下来的。你们自己都没解决掉零配件的问题，还便宜供给我们？”

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