33、033

    叶蔓低头看了一眼手腕上的表,半个多小时了。

    木科长这个会开得有点久，外面庞勇还在等她的消息呢！

    要不是因为这次的订单比较大，生产科的人拿不定主意,她也不用一直在这里等着了。

    对面的罗会计悄悄打量着叶蔓，眼底充满了好奇。

    她早听说过叶蔓的大名，抗婚跟家里闹翻了，搬出去租房住，后来跟妇委会的梅主任走得很近，去年有一阵子,大家都在说她要转到妇委会当干部了，当时还惹得不少女工羡慕嫉妒呢。

    结果她不声不响地离了职，还把他们维修部原来的部长赵永安给拉走了,去外面开了一家小小的家电维修部。

    这个消息简直惊呆了一地人的下巴,当时好多人在私底下议论她是疯了,放着好好的铁饭碗不要，跑去学人下海，图什么啊。

    罗会计当时也很不理解，觉得叶蔓这脑子短路了,但现在看着摆在桌上堆得像小山一样的钱,她似乎明白了叶蔓的选择。

    要有这么多钱,她也不想要这铁饭碗了,光凭工资，多少年才能赚这么多的钱啊！

    叶蔓不知道对面的罗会计心里已经五味杂陈，羡慕得不行了。她低头又看了一眼手表，吐了口气问道：“罗会计，木科长他们今天开什么会啊？这个会要开很久吗？”

    听说她来之前就开始了，算下来已经一个多小时了,还没结束，这个会该不会是要开半天吧！

    罗会计轻轻摇头，客客气气地说：“是刘厂长召集起来开的会，估计还要一会儿。叶蔓你再等等，小王已经去通知木科长了。你想喝什么？”

    叶蔓摇头：“不用了，我不渴，罗会计你不用客气。”

    罗会计见叶蔓似乎有急事，站了起来说：“小王去了这么久，怎么还没回来，我出去看看！”

    说着她走过去拉开了门，差点跟要进屋的刘厂长撞上。

    罗会计吓了一跳：“刘厂长？”

    刘厂长背着双手，点了点头：“嗯，叶蔓在里面？”

    “是的，她在等木科长。”罗会计连忙答道。

    刚说完就看到木科长也匆匆跑了过来。

    刘厂长越过她进了办公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大团结，一百张一叠，捆得整整齐齐的。

    像刘厂长这样的干部，几万块钱自然是见过的，想当年红星电视机厂兴盛的时候，比这多的钱他见多了，去年还花了几百万从国外引进彩电生产设备呢。

    可自打电视机厂的效益每况愈下，连年亏损后，几万块钱对他们厂子来说有时候也是一笔救急的钱。

    更何况这笔钱是从三个月前才中厂子里离职的临时工叶蔓手里拿出来的。

    去年年底，叶蔓找上门来的时候，刘厂长没想过叶蔓的计划能成，一个几毛几块钱的零件，能顶什么事。他当时就不看好叶蔓这主意，一个维修店哪吃得下这么多的零配件，只是为了摆脱叶蔓的纠缠他才提出了三千的数量，事后很快就将这个承诺给忘掉了。

    可现在，时间才过去了两个月，叶蔓把定金摆在了桌子上，用事实说明了，她当初不是信口开河。

    想到他们厂子里的收音机的推出遇阻，叶蔓这里却轻而易举达成了年前的目标，到厂子里来兑现承诺，刘厂长心里很不是滋味。

    不过他作为一个老干部，心胸还是很开阔的。

    他朝叶蔓比了比手：“坐下，小叶同志不必站起来。”

    顿了一下，他端详着桌上的这些钱，问叶蔓：“这是找木科长生产零配件？”

    叶蔓笑道：“是的，这是订货的单子，每种零件先生产4000件，如果后续有需要，还要麻烦厂子里。这些零配件总计41333元，我先付31333元的定金，剩下的一万块，交货后一个月内补上，刘厂长，你看可以吗？”

    当时他们就谈过，只付一半的定金即可。这次叶蔓还多付了一些，刘厂长自然没意见：“好，交给罗会计和木科长他们去安排吧。”

    罗会计连忙将钱入了账，木科长则把订货单拿走，然后让人去准备叶蔓要采购的这批电视机和收音机零配件。

    等工人准备货的时候，木科长插了一句话：“刘厂长，小叶同志前阵子还来照顾了咱们的生意，订了六千多块的电视机和收音机零配件，现在又要买一千多元的零配件。”

    刘厂长很意外：“还有这事，小叶，你们店里用不上这么多零配件吧？”

    叶蔓摇头解释：“确实用不了，是帮省城的家电维修铺子购买的。这次下的订单也是大家联合起来购买的。”

    “省城，”刘厂长默念了一下，感慨道，“你们这零配件都卖到了省城，咱们的电视机还没打入省城市场呢。这可真是后生可畏啊！”

    叶蔓不好意思地笑了笑说：“刘厂长过奖了，这个是侥幸而已。”

    刘厂长沉思了一会儿，忽地问道：“小叶，咱们这零配件都是你卖到省城的吧？”

    叶蔓点头。

    然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”

    叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”

    低端货，没有最新的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。

    刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”

    低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。

    叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”

    刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”

    这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。

    这点刘厂长肯定比她更清楚，至于为什么没改，应该是涉及厂子里盘根错节的复杂关系。叶蔓这个外人不好多言，只是微笑。

    刘厂长见叶蔓不吭声了，有些失望，可又不甘心就这么算了，病急乱投医，他问叶蔓：“小叶，你愿不愿意回来，到咱们电视机厂销售部干，要是干出了成绩，以后让你接销售部长的班。”

    刘厂长想过了，叶蔓要钱没钱，要人没人，要关系也没关系，但就能在短短三个月的时间内拉起这么大的摊子，再想想梅主任对她的欣赏，这小同志有两把刷子，要是能拉过来帮他们搞销售，也许能解决厂子产品积压的问题。就算没办法，也就多养一个闲人，几百个闲人都养了也不多这一个。

    叶蔓错愕地看着刘厂长：“这……刘厂长你太抬举我了，这个我哪儿行啊！”

    光会销售还不行，还得有过硬的产品。但现在红星电视机厂的产品就是没性价比，生产效率没提上去，成本偏高，产品技术上也没领先同类商品，卖不起高价。

    她去又能怎么样？就算耍手段卖出去一批，那也没办法长久，最后还会砸了她的招牌。

    刘厂长看得出来，叶蔓是真不情愿，只得作罢：“我开个玩笑，老赵跟着你出去，看来是走对了。”

    “不能这么说，刘厂长一心为厂子里，我很佩服。”叶蔓这是心里话，厂子里大家对刘厂长的评价都挺好，有点老好人，她也由衷地希望刘厂长能好。犹豫了一下，叶蔓多说了一句，“刘厂长，现在电视机越来越普及了，手里宽裕的人家，很多都买电视机，对收音机的需求没那么旺盛了。”

    刘厂长也不知道有没有将这话听进去，只是点头：“嗯，厂子里会考虑的。你要的货会让木科长那边尽快安排给你生产出来，你跟木科长联系吧，有什么事可以来找我。”

    “好，麻烦刘厂长了。”叶蔓客气地说。

    刘厂长交代完了事情就走了。今天叶蔓这个单子是意外之喜，但对于要养活一千人职工的厂子来说，还远远不够，旁的不说，就叶蔓拿过来的三万多块钱，连给厂子里的职... -->>
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