九十七、王刚川的手段（三）

    许嘉宁半天没说话，许久才说：“就这样报吧，其余的事情我来想办法。  ”

    听到许嘉宁的话，程振赶到她似乎承担着巨大的压力，但是现在逼上梁山，也没有办法了，只好拿着标书回到了套房，把还在沉睡的吴志远等人叫醒，重新调整报价。

    这一调整，又减掉了三百万。

    三个小时过去了，程振和吴越拿着标书送到了招标办公室，招标组的人员回复说两个小时后再来议标。

    这是无比煎熬的两个小时，吴越和程振不知道王刚川又要出什么幺蛾子，赶紧把他有可能问到的问题列了出来向吴志远请教。

    很快又到了议标的时间，程振和吴越对王刚川的会议室产生的恐惧感，看到那扇紧闭的门心里不由的有点打怵，不知道那扇门后面等待着自己的是什么。

    王刚川看了看两人说：“看来找找你们领导效果还是很明显的嘛，你们减了三百万。”

    程振听到这话赶紧诉苦：“王主任，您不知道，这个价格已经是亏损的价格了，请您不要怀疑我们的诚意。”

    王刚川点了点头说：“这次看来你们还有点诚意，但是实事求是的讲，你们低压和高压元器件的价格还可以，但是变频器的价格实在是太高了，我们商量了一下，由于政府拨付的价格有限，我们想把变频器交给国产品牌做，不然你们就光投标元器件吧。”

    前文曾经说过，这三亿的标的中，仅仅是变频器就占到了将近两亿，而且元器件利润非常薄，如果光做元器件的话，根本就等于白忙活。

    想到这里程振赶紧说：“王主任您是自动化行业的专家，您肯定知道，变频器是整个项目中最重要的一环，确实国产品牌的价格比较低，但是进口品牌质量可靠，从长远来看，进口品牌的性价比肯定更高。”

    王刚川摊了摊手说：“这一点我自然很明白，但是政府的事情你也知道，预算有限嘛，没有办法，除非你们愿意在变频器上降价。”

    程振憋的脸通红，争辩道：“王主任，我们实在没有办法降价了，现在是已经亏损了。”

    王刚川说：“那就没有办法了，你们出去吧，我要和下一家谈了，你们没办法降价，自然有人能降。”

    听到这话程振和吴越怒火中烧，他们非常怀疑那个所谓的政府定价根本就是王刚川杜撰出来的，但是没有办法，王刚川说的很对，自己不降价，自然有人降。

    两人拿着标书出了会议室，打电话把情况告诉了许嘉宁，这个时候距离许嘉宁回归还有两天。

    许嘉宁听到程振的诉说，非常干脆的说：“既然是这样的话，我再给你五百万的降价空间，你自己把握，还是那句话，务必要撑到我回来，只要华南钢铁没有定标就好。”

    程振和吴越商量了一下，在变频器的项目上降了2oo万元，源泉自动化的投标价降到了2.75亿元。

    王刚川看了看源泉自动化的标书，说道：“按照华南钢铁的要求，我们需要和你们公司的一把手进行面谈，麻烦你们通知一下吧，记住是一把手，是要能说了算的人，不是什么副总之类的，明白吗？”

    程振为难的说道：“王主任，不是我们领导不来，而是她确实在国外，您看能不能有什么事情我们转达？”

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