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第17章 “天听”总部来人
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白岩：“是不是草率了？”
“哼！你是不是想说，就让我这么个小兵和你谈，不太尊重你啊？”
“没有，没有！我对你还是很尊敬的，只是...”白岩确实有这方面的意识，但并没有小瞧李瑶的意思。
“切，虚伪。这么重要的事，当然不是我一个普通业务员能决定的。公司已经下派专业团队过来处理了，这次主要是邀请你来我们办事处详谈，您看，你有时间吗？”
“有是有，但我...”白岩对版权还是比较看重的，并不太想交出去。
“你就不能先过来谈谈吗？我们公司这么有诚意诶！最后总算不成，你也可以顺便来兑现你之前的诺言呀。”
白岩：“好吧。不管最后结果如何 ，我都请你吃大餐！”
“这还差不多，总部的人下午1点左右就能到我这，你要是不忙就早点来哦。”
挂断后。
白岩摇头。这“天听”办事有点不靠谱啊。哪有先斩后奏的！不应该先询问我有没有意向，再决定来不来吗？
其实并不是“天听”不靠谱，而是因为从没想过白岩会拒绝的可能。
我帮你代理版权，广邀主播翻唱，让她们为你打工，替你创作财富，你凭什么拒绝我？还有没有王法了！要不是看你和平台签了独家，你还想有这好事？
......
吃过午饭后的白岩，来到深海办事处时，已是下午2点了。
李瑶：“我来给你介绍一下。这位是业务部（版权管理室）第三组的组长——黄田，这是法务部（合同管理室）的姜婷。”
白岩：“你好，你好。”
打完招呼，众人就坐。开始了此次合作的商讨。
......
“那就是说，你们公司打算把《学猫叫》的翻唱权和改编权提供给那些网红主播们？”白岩不解道。
黄田：“是的，但我们也是会从中筛选的。在签定合同时会有一个协议，如果演唱质量过低不被公司审核通过的，合同自动作废。”
白岩：“你们代理我的版权，给她们唱，就为了让她们上传到你们音乐平台吗？”
黄田笑道：“可能你还不了解，《学猫叫》已经在直播界病毒式的传播，可谓是“人尽皆知”，甚至出圈了。而她们的翻唱会为我们平台带来不小的流量价值。这也是我们公司的一个全新尝试。”
白岩：“那我能得到多少？”
黄田自信说道：“一般翻唱歌曲，在翻唱者获得的收益 ，会给原创20%-50%的分成，如果你让我们公司代理，我们保证所有翻唱者给你分成不会低于35%，如何？”
白岩却张口要50%。
黄田摇头：“太高了，没有多少人会同意的。”
白岩：“如果把公开表演权也给她们呢？”
“她们本来就有...”黄田也反应过来了，“你是说授权他们可以在演唱会、商演、综艺等等表演？。”
白岩：“是的，这样没准她们还能多几个版本在线上发行了，但只要线上发行的就必须付我50%的收益。”
这时姜婷说道：“这个有些复杂！如果单纯的音频发行，只需要录音权和机械复制权，我们可以掌控。但如果是视频，这里就涉及到了同步权，会涉及到第四方。”
白岩：“我知道，只给她们录音权与机械复制权就是了。至于同步权由你们代理，收益嘛，还是五五分就行。”
同步权相关收益他可掌控不了，给“天听”代理就是，谁敢侵“天听”的权？
黄田摇了摇头，对白岩的妄想感觉有些好笑，虽然这歌很火，但明眼人都看得出来，只会火一段时间。演唱会？综艺？有几个主播能有这种机会，倒是商演现实点，但商演基本不会涉及到同步权。哪个商家请主播唱首歌还录制发行视频的？
不过把公共表演权拿到手后，确实和主播们谈判时多了筹码，至于同步权，黄田对此只是笑笑。
想了想...觉得应该没什么问题，就同意了白岩的要求。
白岩：“至于改编权，也是一样。同步权也交由你们处理，收益也是五五分成。”
关于改编权，白岩想了想，还是不要纠结的好，只要同步权交由“天听”处理，有利润他们第一个不会放过。
黄田总结道：“也就是说原版翻唱与改编版演唱的公开表演权作为筹码，由我们代理着去谈判，只要能保证你歌曲50%的收益就行。但同步权由我们公司全权代理，这样可以控制相关的视频发行。而同步权所产生的收益要与你五五分账，是这个意思吧？”
白岩：“是的。”
虽然对同步权的代理嗤之以鼻，但没准能给公司带点收益呢？
黄田：“没有问题。”
当然，考虑到“天听”可能白给的操作，所以特别标注一条——同步权收益不可以低于正常范畴。至于“正常范畴”的可操作性有多大呢，白岩就不得而知了。
......
一切谈妥，大家也都松了口气。
姜婷：“阿炎先生是学习过版权相关知识？我看你了解不少。”
“只是自己在网上查过些资料，跟你们专业的比肯定差远了。”白岩有些不好意思。
姜婷：“呵呵，我看阿炎先生查资料学习时应该十分认真吧。”
......
“哼！你是不是想说，就让我这么个小兵和你谈，不太尊重你啊？”
“没有，没有！我对你还是很尊敬的，只是...”白岩确实有这方面的意识，但并没有小瞧李瑶的意思。
“切，虚伪。这么重要的事，当然不是我一个普通业务员能决定的。公司已经下派专业团队过来处理了，这次主要是邀请你来我们办事处详谈，您看，你有时间吗？”
“有是有，但我...”白岩对版权还是比较看重的，并不太想交出去。
“你就不能先过来谈谈吗？我们公司这么有诚意诶！最后总算不成，你也可以顺便来兑现你之前的诺言呀。”
白岩：“好吧。不管最后结果如何 ，我都请你吃大餐！”
“这还差不多，总部的人下午1点左右就能到我这，你要是不忙就早点来哦。”
挂断后。
白岩摇头。这“天听”办事有点不靠谱啊。哪有先斩后奏的！不应该先询问我有没有意向，再决定来不来吗？
其实并不是“天听”不靠谱，而是因为从没想过白岩会拒绝的可能。
我帮你代理版权，广邀主播翻唱，让她们为你打工，替你创作财富，你凭什么拒绝我？还有没有王法了！要不是看你和平台签了独家，你还想有这好事？
......
吃过午饭后的白岩，来到深海办事处时，已是下午2点了。
李瑶：“我来给你介绍一下。这位是业务部（版权管理室）第三组的组长——黄田，这是法务部（合同管理室）的姜婷。”
白岩：“你好，你好。”
打完招呼，众人就坐。开始了此次合作的商讨。
......
“那就是说，你们公司打算把《学猫叫》的翻唱权和改编权提供给那些网红主播们？”白岩不解道。
黄田：“是的，但我们也是会从中筛选的。在签定合同时会有一个协议，如果演唱质量过低不被公司审核通过的，合同自动作废。”
白岩：“你们代理我的版权，给她们唱，就为了让她们上传到你们音乐平台吗？”
黄田笑道：“可能你还不了解，《学猫叫》已经在直播界病毒式的传播，可谓是“人尽皆知”，甚至出圈了。而她们的翻唱会为我们平台带来不小的流量价值。这也是我们公司的一个全新尝试。”
白岩：“那我能得到多少？”
黄田自信说道：“一般翻唱歌曲，在翻唱者获得的收益 ，会给原创20%-50%的分成，如果你让我们公司代理，我们保证所有翻唱者给你分成不会低于35%，如何？”
白岩却张口要50%。
黄田摇头：“太高了，没有多少人会同意的。”
白岩：“如果把公开表演权也给她们呢？”
“她们本来就有...”黄田也反应过来了，“你是说授权他们可以在演唱会、商演、综艺等等表演？。”
白岩：“是的，这样没准她们还能多几个版本在线上发行了，但只要线上发行的就必须付我50%的收益。”
这时姜婷说道：“这个有些复杂！如果单纯的音频发行，只需要录音权和机械复制权，我们可以掌控。但如果是视频，这里就涉及到了同步权，会涉及到第四方。”
白岩：“我知道，只给她们录音权与机械复制权就是了。至于同步权由你们代理，收益嘛，还是五五分就行。”
同步权相关收益他可掌控不了，给“天听”代理就是，谁敢侵“天听”的权？
黄田摇了摇头，对白岩的妄想感觉有些好笑，虽然这歌很火，但明眼人都看得出来，只会火一段时间。演唱会？综艺？有几个主播能有这种机会，倒是商演现实点，但商演基本不会涉及到同步权。哪个商家请主播唱首歌还录制发行视频的？
不过把公共表演权拿到手后，确实和主播们谈判时多了筹码，至于同步权，黄田对此只是笑笑。
想了想...觉得应该没什么问题，就同意了白岩的要求。
白岩：“至于改编权，也是一样。同步权也交由你们处理，收益也是五五分成。”
关于改编权，白岩想了想，还是不要纠结的好，只要同步权交由“天听”处理，有利润他们第一个不会放过。
黄田总结道：“也就是说原版翻唱与改编版演唱的公开表演权作为筹码，由我们代理着去谈判，只要能保证你歌曲50%的收益就行。但同步权由我们公司全权代理，这样可以控制相关的视频发行。而同步权所产生的收益要与你五五分账，是这个意思吧？”
白岩：“是的。”
虽然对同步权的代理嗤之以鼻，但没准能给公司带点收益呢？
黄田：“没有问题。”
当然，考虑到“天听”可能白给的操作，所以特别标注一条——同步权收益不可以低于正常范畴。至于“正常范畴”的可操作性有多大呢，白岩就不得而知了。
......
一切谈妥，大家也都松了口气。
姜婷：“阿炎先生是学习过版权相关知识？我看你了解不少。”
“只是自己在网上查过些资料，跟你们专业的比肯定差远了。”白岩有些不好意思。
姜婷：“呵呵，我看阿炎先生查资料学习时应该十分认真吧。”
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