第36章 不高兴了

孙琳琳书写，字体很清秀，写在试卷上就像艺术品，而且书写的很是正确。

    就这样不知不觉中2个小时过去了。

    等周小凤过来敲门告诉孙飞回来了，两人才停止学习。

    孙琳琳装作认真学习，同样是做贼心虚的害怕妈妈看见，是张自然去开的门。

    “好的，阿姨，我这就过去。琳琳今天就学到这里，明天我有些事，你就先自学为主。”张自然说道。

    “自然，琳琳这孩子让你费心了。”周小凤对张自然说道。

    孙琳琳一听，他费心，他费什么心，他占我的便宜呢。

    张自然一听，脸色略微有些尴尬，好在张自然个子比较高，周小凤没有看到，说道：“琳琳，很聪明，学习很认真踏实，以她目前的水平，考一个重点一本没有什么问题。”

    “呵呵，还是你作为老师教的好。”周小凤开心的说道。

    作为一个母亲，听到别人夸奖自己的孩子，内心会无形中高兴起来。

    孙琳琳捂着耳朵，大声说道：“你俩就不要商业互捧了，你们的交流已经耽误我的学习了。”

    两人见此，笑着离开房间。

    孙飞是在书房等着张自然。

    书房的门是半掩的，张自然敲了敲门进入。

    有一个小的茶几，有两杯茶，张自然一进房间就问道了，浓浓的茶香。

    孙飞见张自然进来，放下手中书，笑着说道：“快坐，春江县县长给我送了两带茶，你尝尝味道怎么样？”

    春江县是种植大县，属于丘陵地带，尤其是茶叶种植占大头，当地种植茶叶的特别多，但是没有形成自己的品牌，多被客商收走，贴上自己的品牌销售。

    张自然说道：“谢谢，叔叔，这会儿还真是口渴了。”

    孙飞做了一个请的手势。

    张自然端起茶杯，缓缓吸入口中，味道确实很棒，不亚于一线品牌，说道：“色泽乌润，内质汤色红浓，香气高而鲜甜，滋味浓厚，叶底肥壮尚红。好茶。”

    “哈哈，没想到你也是爱茶之人，好好。”孙飞高兴的说道。

    “有时间了，也喝些茶。”张自然说道。

    “自然，你的脑瓜比较活，怎样才能把这春江县的茶叶市场盘活。”孙飞问道。

    “叔叔，目前春江县茶叶市场的主要问题是什么？”张自然问道。

    “主要问题就是，每年产的茶叶都被外地客商收走，而他们只是赚一个辛苦钱，茶叶的附加值太低。”孙飞有些惋惜的说道。

    就像外国企业，让我们代加工产品，只给一个成本钱，他们贴牌后，赚取产品的绝大部分利润。

    针对孙飞说的这个问题，解决的办法是要形成自己的品牌，但是，在茶叶市场格局已定的情况下，想杀出重围是有些难度。

    不过方法还是有的，这个时候，张自然想到了小罐茶。

    “叔叔，我暂时有个想法，想你汇报以下，我从四个方面向您展开：

    一、品类定位：我们把春江县的茶业定位为礼品市场，用于商务接待、人情往来。从传统的经营茶企业，转变为经营茶品牌、打造茶品牌。

    二、卖点创意：这次我们另辟蹊径，从茶叶自身跳出来，选择“人”的角度切入，好茶的标准不在于茶叶本身，在于制茶的手艺人。春江县的制茶手艺人，我们邀请拥有“国家非物质文化遗产传承人”荣誉的各品类制茶大师。

    三、包装设计：许多人不清楚一泡茶该放多少茶叶，那么我们把茶叶包装做成铝制小罐装形态，并配以极致的撕膜体验和充氮等设计，精致的小铝罐、极具质感的封口膜，设计简约、低调奢华，与传统的铝箔纸包装形成明显差异，价值感十分突出。

    四、终端引爆：线下门店可以采用直营或加盟的形式，只有消费者真切地到门店体验、看到、尝到小罐茶的真实产品，才能更直观地感受到产品和品牌的高品质。让店面以茶罐的排列展示出鲜明高雅的颜色，形成了独特、高端的品牌辨识度。

    关于名字，您看就叫“小罐茶”怎么样？

    同样要定位一个口号“小罐茶，大师作。”

    叔叔，这是我想到的一些方法。”

    孙飞听完后，双眼冒光，这点子真实绝了，赞赏道：“自然，这个电子真是太棒了，你这是怎么想到的。”

    “叔叔谬赞了，我也是瞎想的。”张自然谦虚的说道。

    “哈哈，这回春江县县长的这两包茶叶可是超值，我把这个方案告诉春江县的陈济北县长，他肯定会好好的感谢你的。”孙飞说道，也是为张自然结识人脉铺路。

    “呵呵，这个到是不用，要是有哪儿些细节上的事情，可以随时联系我。”张自然平淡的说道，没有任何的沾沾自喜。

    “行。对了自然，最近省里是不是要动哪儿伙人了。”孙飞换了一个话题说道，这是真正的切入正题。

    “应该会有行动，叔叔，是省公安厅的人来与您接触了吗？”张自然问道。

    听此，孙飞的瞳孔猛然一缩，看来还真是与张自然有关。

    “是的，而且市委书记和市长纷纷表示，全力支持我清除社会毒瘤的工作，自然谢谢你。”孙飞把这一切功劳都归功给张自然。

    张自然听后，说道：“叔叔，我是在党风整治建设的过程中，因为一个小插曲，我把您在认真调查陈志军团伙的事，向公安厅的副厅长说了。\"

    \"你说的那个插曲，我听说，现在整个深州市的官场都传开了，前往莫惹张自然。\"孙飞笑着说，同时很感谢张自然帮自己一把。

    “呵呵，”张自然尴尬的笑笑，继续说道：“后来，我又以您提供该团伙犯罪材料的名义，整理了一份汇报材料，并向省组织部长汇报了。同时，我向公安厅副厅长刘壮及省委组织部长礼李文杰汇报，你们深州市内部尚未统一意见。”

    孙飞听后，大为感动，这是妥妥的给自己送大礼呀。

    “自然，真实太感谢你了，这让我怎么感谢你呢。”孙飞激动的说道。

    孙飞站起身，打开门，快速的出去。

    不一会儿回来了，孙飞高兴的说道：“今天晚上，咱俩一醉方休，我给你阿姨说了，她正在准备饭菜。”

    张自然本想拒绝，但看孙飞那么高兴，再加上晚上没什么事就同意了。

    晚饭在一片欢声笑语，周小凤和孙琳琳的吃惊中，她们很久很久没见到孙飞那么高兴了。

    最后，孙飞喝的酩酊大醉。

    张自然还好，比较清醒。

    周小凤和孙琳琳虽再三邀请张自然住下，但张自然坚持表示自己比较清醒，二人只好同意张自然回去。