第047章 销售的困境

会同意。他迅速与杨天正进行了沟通，两人一商量，迅速将魔法研究社看中的那块地方批给了魔法研究社，价格当然很低，一亩地五十万，总共五十亩地，花了吴天两千五百万。

    当然，吴天知道自己是占了便宜的。但是这时候他不能讲客气的。魔法研究社想要发展，必须要有基地。大不了以后更多回报社会好了。

    买地花了两千五百万，魔法研究社账上还有三千五百万，吴天又从二师兄那里要来了一个亿，足够建设了。

    这一次吴天决定自己设计这个基地。他按照前世里沧澜大陆修炼场的模式，设计出了一种前所未有的新型建筑。这栋建筑，充满了异域风情，掩映在无边绿树中间，让所有人都在惊叹。这是一种从未出现过的建筑形式。

    这下更让社员们崇拜了。感觉他们的社长好像一个永无止境的宝藏。当你以为已经看到头的时候，竟然发现还有更大的惊喜在等待着自己。

    土地的事情搞定，设计完成，就开始建设。于是，又是吴晓雨出面搞定建设单位。冲着小公主的面子，谁都不敢偷工减料。

    同时，整个基地的绿化工作也同步开展。这个方面就交给了社里那些木系魔法师。这是他们的强项。

    当所有的准备工作就绪之后，吴天就不再管了。魔法研究社六个副社长可不是摆设，各项工作井井有条。

    而吴天开始研究特殊玉佩的机械化生产流程。其实这种东西说是要完全机械化不可能，还是需要手工的。就以最简单的块状玉佩，切割，打磨，钻孔等前期工作可以用机械，但是魔法阵纹的制作却只能手工。

    吴天将玉佩建立了标准尺寸，力求规范化。然后将一些魔法阵纹的制作方法写了下来。这些魔法阵纹并没有特别复杂，而是相对来说比较容易掌握的。

    吴天考虑的是，将来需要魔法社员们掌握复杂魔法阵纹的制作。现在，权当是练手吧，提高熟练度。

    随后，他将上一次自己制作的五千块特殊玉佩交给了社员们。并特意叮嘱，这些玉佩必须对外销售，而不是提供给各方进行研究。要让这些玉佩发挥真正的作用。

    社员们现在已经视吴天为偶像，对于他的要求当然全心全意贯彻落实。

    但是，当一个星期后，社员们回来汇报特殊玉佩销售情况时，吴天发现这些玉佩只是销售了不到一百块。与第一批相比，这种销售速度，简直是天差地别。

    看着社员们一个个满脸内疚的样子，吴天笑了，“好了，大家不要这么垂头丧气，特殊玉佩的销售不理想是客观实际了。现在我们要做的就是找到销售不利的原因。”

    社员们这才有了一点点生气。

    吴天接着道，“我们中间也不是没有销售成绩好的。陈道远同学，你的成绩最好，竟然销售了二十多块。请你谈谈吧？”

    陈道远就是第一批卖出一百二十个特殊玉佩的家伙。出身于商业家庭的他，这次竟然又是第一名。

    陈道远也不怯场，点点头，侃侃而谈，“其实还没出去之前我就知道这次的销售成绩肯定不会很好。因为以前大家的销售成绩都是靠着家里的关系得来的。这次完全要靠自己。这与上次有着本质的不同。”

    “我的销售秘诀是，找对路，看对人，说对话。所谓找对路，就是要找到销售的渠道。这是特殊玉佩，也是特殊商品，如果我们仅仅拿着特殊玉佩到处去兜售，肯定是不行的。尤其是特殊玉佩的价格，驱寒避暑的一万，养生的两万。这样大笔的支出，必须要找好合作方。我自己就找了星城一家高档会所。当时别人看见带过去的样品，很是鄙视的，说品质太低档。我说这只是试销，最好的还没有拿出来，当然不会有太好的材质。后来我还让她当场试验效果，才说服了她。”

    “看对人，当然是特殊玉佩的销售对象。按照我的想法，不同功能的特殊玉佩是要面向不同的人的。那些身体有些小毛病的会员，才会需要这种养生玉佩。而那些天天在外奔波的人，可能更需要驱寒避暑的玉佩。”

    “说对话，当然也就是一些销售的技巧，你不能硬邦邦的要求别人买你的东西吧。即使你的东西再好，也可能因为你的一句话让交易告吹。这个没什么可以总结的。我要说的就是这些。”

    陈道远一说完，整个魔法研究社一片掌声。

    之前大家都认为，这些玉佩都是有特殊功能的，对人们只有好处，没有坏处，那还不很好销售？结果事实告诉大家，任何一件事情都是相对的，要做好都是需要技巧的。

    陈道远的话点醒了大家，让大家都有了新的思考。

    吴天没有打扰大家。社员的成长是他最乐于见到的事情。

    最后，吴天还宣布，这次的销售成果，依旧是双倍积分，引来了大家的一阵欢呼。