第049章 二师兄

说你们的敌人。”

    吴天听着二师兄的一系列话语，心里汗然。上午还觉得自己的规划还行，但是现在看来，实行起来还是有不少问题需要解决的。

    当然，这个不会打击到吴天的自信心。摸着石头过河，所有的人都会成长，吴天是，魔法研究社是，将来都市魔法屋也是。

    周天华既然将问题提出来了，当然会有相应的意见和建议。

    “第一点，前期开拓难度的问题。我觉得你既然有建设魔法研究社基地的想法，为什么不将第一家都市魔法屋设在基地里？将来你的那些新招的社员对于这些特殊玉佩的需求绝对不会小。他们的玉佩你不会免费提供吧？既然这样，这个群体为什么要放过？你看看那些暑期培训班就知道了，哪一个不是人员爆满？大家都想着自己的孩子能够起点高一些，助力多一些，成功的希望大一些。至于多花一点钱，有多大关系？”

    “而这些愿意参加魔法修炼的人对于魔法物品的认知还用说吗？甚至于他们还会影响到他们的家人。要知道，我们在商业上有一个说法，一个顾客可以最终影响二百五十名潜在顾客。这样由点及面，推广起来肯定效果好得多。”

    吴天心里顿时一亮。自己怎么把这个给忘掉了，如果将魔法研究社的基地比作一所魔法培训学校，那么除了修炼的地方、战斗比试的地方、衣食住行之外，还有一些商铺的。那么第一家都市魔法屋开在基地里确实是最合适的。而且每一个社员都有自己的社交圈子，那么影响力就会像波浪纹一样，不断扩大。

    “谢谢师兄，这一点我倒是没有考虑到。”吴天由衷地谢道。

    周天华摆摆手，示意师兄弟不要这么客气，接着道，“第二个问题，都市魔法屋的利润问题。我觉得你没有必要纠结。说句不好听的话，你目前的状况要求你必须首先保证魔法研究社和都市魔法屋的顺利扩张。魔法的普及，更多的是要通过你们的产品来实现。别人用了你的产品，发现非常不错，那么他自然就会了解魔法，学习魔法。”

    “你要做的就是在不同的阶段取不同的重点，前期可以强调利润，确保都市魔法屋的快速扩张。等到你们的事业壮大了，有了足够的实力，再去考虑进一步的普及。这会是一条很好地路。”

    吴天点点头，确实是这样，如果都市魔法屋不能扩张，魔法普及也就成了泡影。

    周天华又道，“关于你们的产品，我了解不多，原理也不知道。但是你要根据不同的客户群体，有针对性地研发。比如前期，你可以针对高端客户提供一些高端产品。不仅仅是在功能上，在外观上也要与众不同，要有包装设计。这个高端路线一直可以做下去，你们规划中也有，很不错。还有一个问题，你们魔法产品的载体是什么？不能总是这些玉制品吧？听你的意思是要牵涉到从人们生活的各个方面的。”

    吴天一听这个问题，也是额头冒汗。这是一个大问题，如果都是用玉制品，那么想要发展壮大，进入千家万户，那是不可能的。世界上的玉石矿也就那么多，有谁敢拿玉制品随便用的？

    看来必须马上寻找替代品了。玉制品不是不可以有，但是必须列入高端产品线。

    看吴天醒悟过来，周天华也没有继续深究，点出问题就可以了。

    随后他又笑着道，“关于未来魔法研究社和都市魔法屋面临的外部压力问题，你们已经有了一个很好地方案，拉人入伙，利益分享。这也是没办法的事情，世界上都是这样的，独占或者垄断绝对没有好下场。”

    “你只要掌握着绝对控股权，去掉给你们社员的股份，每一个城市里可以寻找一部分有实力的盟友。这可以让你们的发展之路更加顺畅。毕竟在华国，人情还是大如天的。”

    “当然，我这里可以给你提供一些重点城市盟友的备选对象。这些都是经过师门精心挑选的，具有很强的背景和发展潜力。”

    吴天当然知道二师兄这是将自己的资源共享给了他，正要感谢，周天华却摆摆手，“你不要谢我。一来这是师傅交代的；二来这个资源是整个师门可以用的，你大师姐、二师姐也在用，我们越是团结，发展越好，师傅就越高兴；三来我们这里提供的资源越多，盟友的圈子越大，我们获得的支持越大。一切都是为了我们的事业发展而已。”

    吴天没有想到还有这一层。心中不由得对师傅的敬仰越发的高涨。要说师傅的战略眼光，恐怕当时无人可及。恐怕十几年前就料到今天这种情况了吧？

    下次回山要带点好酒回去孝敬一下。