第五十五章 饥饿营销

往常收购1000斤左右，因为都是散户，都是几十斤几十斤的交易，往往要忙到下班才能收工，但今天刚过一点，余凯旋就带着人回到了工厂里。

    “余主任，你这就忙完了？”刘远杰看到余凯旋领着一干工人进了食堂，笑着问道。

    “嗯，怎么可能，这才是刚刚开始呢。”余凯旋一边吃饭一边神秘地说道。

    “不是才收了500斤么？连昨天的一半都没有吧？”

    “哈哈，刘厂长，你是知识分子，大城市来的，你不知道我们小县城人，尤其是农村人的这个特殊的性格呀，你要和他们做生意，你就得揣摩他们的性格。”

    “是么？”刘远杰忍不住苦笑起来。话说编辑大人说自己不了解人物性格，你也说我不了解人物性格，我倒要看看你是怎么揣摩人物性格的。他没有走，而是坐在余凯旋对面，看他后面耍什么花样。

    过了会，门卫走了进来，对余凯旋道：“余主任，外面有几个果农想见你，说是你的亲戚。”

    余凯旋笑了笑，擦了擦嘴，说道：“刘厂长，好戏开场了，你在这等着，我一会就回来。”

    刘远杰不知道余凯旋到底葫芦里买的什么药，好奇心驱使下，他蛮有兴致地坐在那里，等余凯旋回来。而就在等待的时候，刘远杰发现慈善家系统又加了6点善心值。

    这是怎么回事？

    正在纳闷，余凯旋已经回来了，然后把一张收据放在刘远杰跟前。

    “兹证明收到余三农售出苹果360斤，售价1块1，共计396元。一个月后付清，如有拖欠，按照10%收取滞纳金，按照1块2收购，共计432元。余三农等人不得提前要账，否则按照八毛钱计算，共计288元。出售方：余三农，收购方：余凯旋。”

    两个人的名字下面则是红红的手指印和年月日。

    看完这张收据，刘远杰恍然大悟，自己的确对人物心理把握得不好，对人物性格揣摩得不够呀！

    余凯旋这玩的是饥饿营销呀。

    “咱们收购价高，怕什么。我每天只收500斤，就说这是厂里的规定，群众看着肯定着急呀，这放到果库里面，也得收钱，如果不存果库里，苹果失了水分，更卖不出去了。他们就会着急。然后就会找关系，我们这个小县城，人和人打听一下，总能攀上一点亲戚关系的。这时候，他们找上我，我只能说我没有办法，厂里没给我钱，我不能收。嘿嘿，这个时候，我不说，他们就会提出来先供货，再付款了。这只是360斤，刘厂长，你看着，赶在今天晚上之前，我保证收购5000斤。”余凯旋得意洋洋地说道。

    看着他得意洋洋的额样子，刘远杰都可以想象当果农找到余凯旋攀亲戚，求他收购的时候，他会面露难色，然后把一切推到厂里的规定上来。然后因为和对方的“关系”，勉为其难，收购了苹果，但现在他手上没预算，只能后面和他结账，大家又都是“亲戚”，我肯定不会坑你，你就放心吧，然后大家立字为证。

    整个过程中，刘凯旋不仅办成了事情，还落下个人情。当然，余凯旋让出了每斤一毛钱的利润，这等于把自己一般的利润让了出去，但总比事情办不成强。自己没花一分钱，没给厂里添任何负担，就搞定了收购端，这一手，让刘远杰重新认识了余凯旋。