第三章、提案

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    正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道：

    “嗯各位，我先说两句。”

    “关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说这些东西暂时毫无价值！！”

    会议室里气氛一片诡异

    听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。

    这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴

    看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的ppt，页面极其简单，。

    第一页以大大的黑体字写着；营销策略的价值

    打开ppt后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：

    “营销策略的价值在哪！？”

    “营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”

    “营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”

    “祥瑞含养（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”

    “不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”

    “而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”

    杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师

    “首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给祥瑞含养进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”

    第2p:消费人群vs购买人群vs决策人群

    “第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

    “我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

    “可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

    杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

    一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

    “对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

    杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

    “按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

    “还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为决策人群！”

    “医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

    “没错，医生是其中之一，但却是决策人群中最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

    众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。

    看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”

    众人恍然，这是在下钩啊！

    杨铸继续说道：

    “既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。

    “那就是渠道问题！”接着划到了ppt第三页。

    “如果我没猜错的话，其他家公司要么没提，要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧？”

    祥瑞科技一众高管频频点头。

    “我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3w家这类终端铺设完毕，就算能铺设完毕，要压多少货？损耗率多少？”

    “况且，在我看来，那些终端别说是高效终端了，有些连有效终端都达不到，想想看，有几个人会在烟店真的买戒烟产品？使用场景完全冲突嘛！”

    众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇，但又隐约能明白这些词汇是什么意思，望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切！（杨铸：按照你们世界的发展水平，现在能听到这些词才叫怪了。）

    “那么哪些才是我们产品的高效终端呢？”刚才的那个秃头中年男高管又问道。

    “就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子，如果我们搞定了医生的话，那么医院附近的otc店就是我们的高效终端！”

    “至于女性群体嘛暂时保密！”

    与座高管一片哀叹，又来了！

    接着的半小时，杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容，但是一到关键点就卖关子。

    祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时，又忍不住地牙痒痒

    没办法，这是他们第一次听到如此具有逻辑性和针对性的提案，就算杨铸隐藏了太多的核心内容，其专业度和启发性都远甩其他家几条街

    发言结束后，各位高管纷纷与杨铸和秦兴握手，并直接表示会尽快推动两家公司的下一步合作。

    听到如此赤裸裸的暗示，秦兴笑的脸上的褶子都能夹死苍蝇。

    出了写字楼，拒绝了秦兴吃大餐的邀请，

    杨铸就这么云淡风轻地挥了挥手，不带走一丝云彩。

    身后一位路人甲对着秦兴感叹道：“杨老大当真是高人风采啊”

    其余众人纷纷点头称是。

    正急匆匆赶回家的杨铸正在破口大骂：“狗曰的林图！竟然只选了五更，屁油水没有的不说，害的本大爷还得每天加班码字，我跟你没完！！”