第九十二章：关系

董事长为把餐厨垃圾处置补贴，从每年两百万提高到五百万，让颜龙给N市主管环卫领导写了好几封申请报告，都没被准许。

    于是，直接给分管副市长写了封信。没过几天，KS公司董事长接到个陌生人电话，自称是分管副市长的好友，转他现金两百万，补贴申请报告就能批复。

    董事长与他弟弟和颜龙，仨人商量来商量去，觉得金额太大，那陌生人又不作任何保证，而且涉及行贿犯法，没有答应。那封信果然石沉大海，令董事长颜龙等人磋磨不已。

    后来，那位副市长被当老虎打入法网，KS公司的年五百万补贴很快到位。

    N市有位老板，九十年代末，还是个N市无线电视台的小摄像师，颜龙曾几次雇他出来拍过电视片。二十年前，突然开了家房产中介公司，手中房源优质充足，迅速成为N市最大的房产中介公司，并向房地产开发进军，二十年后拥有一幢办公大楼，三个住宅小区，和一个大型渡假别墅区，挣到四五十亿元人民币身价。

    这位老板的成功人生，离不开自己的精明勤奋，更离不开一个众所周知的秘密，他的叔叔，也就是他父亲的弟弟，是N市建设局领导。

    在家里，颜龙经常听着身边的夫人，在电话里耐心地向她来求教的人，解释各种政策，传授立项技改等要求与可行办法，而且都是上亿，甚至上千亿的项目。

    颜龙心想，如果自己再开个广告公司，到那些有事相求于夫人的企业，搞点宣传广告业务，肯定是件很容易的事。

    想归想，二十多年前颜龙开省电视广告N市分公司时，业务发展没有动用夫人的人脉资源，现在人近黄昏，更不想大动干戈，运用老婆人脉去开公司当老板。

    其实，颜龙夫人也不是对自己老公的事业不闻不问，只是感觉那些生意上往来的事，她不甚有兴趣，而且也不熟悉。在颜龙的公司出大事时，夫人是着实的出过一次手的。

    N市无线电视台广告部柴主任找颜龙，是想好了合作项目的。

    上海的东方电视台在N市大受青睐，柴主任想通过N市的电视信号发射塔，用自己台的广告覆盖东方台的广告。

    在别家电视台节目里插播广告，虽说不犯法，但多少不大地道，于是柴主任准备找家社会上的广告公司来总代理，自己只授权，让代理广告公司去实际操作。

    N市无线电视台广告部的几个头儿，一致认为颜龙最为合适。颜龙的公司不仅人强马壮，电视业务能力最强，而且省电视广告公司分公司的名头，也够气派响亮。还有与有线电视台合作成功在先。

    柴主任将准备在东方电视台黄金时段插播广告的事，与颜龙解说了一通，颜龙很快就听明白。

    “柴主任，我们这样做，东方台会不会来追究责任。”

    “不会的，在答应他们转播时，已打过招呼，插播时没有东方电视台台标，我们又与广告客户说明情况，只能算是频道占用。”看来柴主任他们早已多次商量讨论过，国家单位做事讲谨慎小心。

    “柴主任要做的事，应该没问题。”

    “哈哈，不过我们不便具体操作，我来提供平台，颜总你来负责运行怎么样？”

    柴主任的话，让颜龙感觉顿时眼前一亮，在东方电视台黄金时段精彩节目前后插播广告，虽然只覆盖N市，但这得是项多大多好的项目。

    “定价多少？”面对好项目，颜龙的第一感是价格。

    “颜总，看看怎么定价合适。”柴主任把皮球踢了回来。

    这个价格确实不好定，按理东方电视台的广告费，应该比N市电视台高一倍多，插播的广告覆盖范围同N市电视台，但东方电视台收视率运高于N市无线有线电视台。如果广告价格参照N市无线电视台的价位，又没了什么价格优势。

    “这个收费标准，不大好定。”颜龙感叹。

    “这是东方电视台广告价目表，我们按二折收取怎么样。”柴主任拿起桌上的一张纸递给颜龙。

    “那我公司与贵台怎么结算。”颜龙问。

    “二折啊。”柴主任回答。

    “柴主任，N市占东方电视台覆盖面不会过五分之一，你收我二折，等于把东方台广告全价给我了。”颜龙满脸笑客地说。

    “颜总思路清晰的，你说怎么办吧。”

    “柴主任，您看这样如何？”颜龙故意作了一下停顿，给柴主任又递了根烟。

    重要的话，不但要重复讲，关键要在别人注意力最集中的时候讲，没有比悬念好奇，更让人注意力集中的招了。