第十一章 计划达成

两人在巷子里吃完早餐，就按照地图上的指示，走到了华侨城沙河工业区。两人先去工业区管委会，冒充出来打工的学生，向管委会打听工业区内都有哪些寻呼机加工企业。

    深圳不愧是改革开放的前沿阵地，单单一个华侨城沙河工业区，就有10来家寻呼机生产企业。两个仔细向一位30多岁的男工作人员询问了每个企业的生产规模、招工情况，工资待遇，待摸清企业的状况后，叶秋向工作人员致谢后离开。

    这位工作人员在两人离开后，向旁边一样同事说道：“这两个人真是土包子，我给他们介绍其它规模大的工厂，他们还不愿意去，而对创星寻呼机有限公司这个快经营不下去的企业特别感兴趣，真不知道他们是怎么想的，等撞了南墙才会想起我的好来。”

    “年轻人嘛，等经历多了就明白了。”

    出了管委会，胖子问道：“我们先去哪里?”

    叶秋自信的说道：“目标已经确定，走，咱们到创星寻呼机有限公司。”

    胖子不解的问道：“这不是工作人员说的那个快经营不下去的公司吗？那么多好的企业咱不去，去这里有什么用？”

    叶秋说道：“咱们如果有足够的钱的话，我肯定要找经营好的企业，可是咱们最多只能付3000元的押金，你说经营好的企业会愿意赊给我们？只有像创星寻呼机有限公司这样的企业，资金周转紧张，库存严重，才会愿意接待我们这种小单子，才有谈成的可能。”

    到了创星寻呼机有限公司，门岗里连值班的人都没有，这家公司占地很小，只有两间标准化厂房，应该是租管委会里现成的厂房，办公的地方也是在东边一间厂房里隔出的几个房间，其中有经理室、财务室、市场部等几个部门。

    看样子工厂里早已停工，找了一圈，只看到财务室一个20多岁的小姑娘在工作。两个人敲门进去，发现小姑娘长的很清秀，扎了一条辫子，可能因为天气热的缘故，脸蛋红扑扑的。

    看到两个人进来，小姑娘问道：“你们有什么事吗？”

    叶秋回道：“我们是从外地来的采购人员，请问你们厂长在吗？我们准备采购一批寻呼机，这不，问了管委会的工作人员，你们公司离的最近，我们先来看看。”

    一听说是采购员，小姑娘高兴坏了，也不管两个人太年轻的问题了，因为已经两个月没有发工资了，只要愿意买产品，什么人都行。小姑娘听到这里，赶紧起来拿出茶杯给叶秋和胖子倒水，边倒水边说道：“厂长和厂里的人全都出去推销产品了，只剩下我在这里值班，你们稍等，我给厂长打个电话，他刚出门不久，肯定没有走远。”

    小姑娘走到经理室给厂长打了个电话，厂长听后兴奋的对小姑娘说道：“小刘，你一定把他们两个先稳住，等我回来。”

    小刘热情的把叶秋和胖子两个人邀请到经理室，说道：“两位稍等，经理马上回来。”

    叶秋两人有一句没有一句的和小姑娘闲聊，顺便探听探听这个公司的情况。

    20分钟以后，一位四十多岁有些秃顶的男人火急火燎的赶了回来，一进经理室，他就用不标准的普通话大声的说道：“早上出门就看到喜鹊在枝头鸣叫，真是好兆头，这不，您两位贵人就上门了。敝人性田，你们叫我老田就行，请问两位到敝公司有什么指教？”

    叶秋回答道：“是这样的，我先介绍一下，我们两个人是南海市风云寻呼台的采购员，我叫叶秋，这位叫赵亚洲。”

    两人和田经理握了握手，叶秋接着说道：“今年我们公司为了拓展市场，制定了详细的计划，按照公司的统一安排，我们公司的采购员分批在不同的城市采购第一批中文寻呼机，等市场反响出来以后，公司将从各家生产企业中筛选出性价比最高的企业定制第二批，我们第一批定购5000个寻呼机，不知道田老板能给我们的价格是多少？”

    因为资金链已经快断了，田老板也顾不得暴露自己的底价，对叶秋两个说道：“我有个提议，请两位考虑一下。”

    “您说。”

    “我给你们二位每台60元的回扣，按照现在的批发价，一台中文寻呼机280元，你们看怎么样。”