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第八十四章 竞争者（第2页）

陈子迩问身边的人。

史央清说：“有两个，第一强化自身：换掉那个叫孙宏的，他能力不足，本来想要跟你们合作时，我有仔细了解过他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意识落后。”

“此外他对供货商的掌控能力弱，四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业，逼他们给布丁让利，这一点他没有做到。”

“还有，布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了，孙宏在这方面几无建树。

在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心，但没有真正的‘管理之道’去激发员工。”

“最关键的是，好家便利店的出现，似乎他还未告诉过你？我估摸着他自己也是不知道的，现在他是自己把自己搞成了一团浆糊，连基本的危机意识都没有了。

这样的人守成尚且困难，你还指望他开拓？”

陈子迩一笑，“还真是巧了，前些日子我刚听到有人对他的评价，跟你说的差不多。”

“哦？”

“有人评价他：小聪明有余，大智慧不足。”

史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是这样的。”

“第二个建议呢？”

“第二个建议是向外给‘好家’施加压力，你们该进入尤龙区了。

虽然你们发展的踏踏实实，可是很慢。”

陈子迩摇头，“虽然我们发展的慢，可是踏踏实实。”

“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方，虽然还有深挖的可能，但外患不可小视，要出击才行。”

“优势扩张是我已经制定的策略，不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略，即使要做调整也要根据我们自身的需要，否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争，难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛？”

优势扩张战略的效益很明显。

很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是7-11，可直到2012年，7-11宣布将在RB四国地区开设分店的时候，很多本国人都不敢相信？

难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛？

答案是没有。

当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候，有人知道这两家和7-11的年利润额差距有多大嘛？

世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到7-11的一半！

再算上第四名还是不够一半！

当然要做到这一点需要很多方面都很完美，不是一个优势扩张就能解决一切，但这是达到极致所需要的一个条件。

陈子迩希望布丁能具备这个条件。

史央清保持沉默，在被别人说服时，陈子迩与她有一定程度的类似：不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。