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第九十九章 原则（第1页）

人的一生就在波峰波谷中起伏跌宕着，我们终于走出波谷，一切往好的方向发展。

工厂成立后，订单还好，先生在正式挂牌前就接了好几单了，够工厂一个月做的订单，工厂很小，只有几台必要的设备，而且是找朋友拿的二手货，便宜。

先生认识一个机修工，这位师傅非常牛，经他手一捯饬，机器特别好用，精度也够，一点也不比新的差，可惜先生请不起他，只有找他做兼职，工厂有需要就打电话找他，他自己安排时间过来给看看，还教会了工人做一些日常的维护和保养。

工厂一共找了十名男工人，就住在工厂大院里，这些工人负责制作、安装、售后，都是跟了先生好多年的人了，个个都是全能选手。

先生负责销售、设计、管理、财务等等，由于先生工作认真，业务能力强，所以基本看过他的作品的人都很满意。

大家知道的，在一个新小区，家家都在装修，就喜欢四处转转，取取经，看你家的活做得好，思路新颖，就爱打听打听谁做的，就这样靠着口碑，先生就接了不少活。

先生也认识了一批工长，有的工长和先生一样，是属于那种工作特实在，超认真的性格，他们不会漫天要价，胡乱加价，而且做活也讲究良心，说到做到，做不到决不许诺。

要不怎么说人以类聚，物以群分呢，因为先生和那些工长干事方式接近，而且原则相同，所以能更好的契合，大家也相互介绍活儿。

总之是一群靠谱的人互相扶持着，干着一些靠谱的事儿。

先生本来想着如果头三个月订单一般，那么就要考虑上展厅了，好的展厅租金也惊人，不过照目前订单量看，不上展厅也可以。

三哥也介绍了不少活，他的朋友圈广认识人多，加上他口才好，先生的东西性价比也高，所以订单还真不少，算是来了个开门红。

我们心一下子放到肚子里了，嗯，如此发展下去，今年应该不错。

先生并没有因为活儿多而扩大规模，放松质量，因为所有单子都是他一个人接的，所以在安排生产、交期上就能做到全盘掌握，他答应的工期非常靠谱，信誉很好。

他的原则是加急的活儿不接，因为加急易出错，他在给客户探讨完大致方案后，会告知我们的交货时间，如果客人不满意，要求提前，先生一般都不同意，如果客户坚持，他宁可不接也不放弃他的原则。

而且他还会提醒客户，这个厨房装修时，要注意的地方，一般客户都挺感激他的，所谓买卖不在人义在，即使后来没做成这单，但是他的专业能力也给人印象深刻。

开始我还不理解，既然订单不是问题，那就扩大生产呗，先生却说，要脚踏实地的，一步一个脚印的去做。

扩大规模，面临的问题就多了，我们刚起步，宁可走得稳点，也不要走快。

下半年先生还是上了一个展厅，也是三哥提供的地方，一个门脸房，那是一个新建小区的商用房，建展厅正好宣传，这样有朋友介绍来客户，有可见的实物效果更好，方便看效果和介绍功能。

展厅不大，先生上了三套橱柜，一个衣帽间，全是板式家具，都需要量身定制。

先生又请了两个人，一个在展厅负责销售，一个在工厂负责协调，偶尔在展厅搞活动，或销售请假时，去展厅帮忙看店，不知你发现没有，有事情做的时间过得飞快，不知不觉中零五年就这样过去了。

春节前我整了整先生的这一年的账目，我不是会计，工厂里没有请会计，先生请了一个以前的会计同事做兼职，我只是根据先生自己的账目做了一下统计，这个是我强项，

我按时间先后顺序，根据进出库单据，一笔一笔整理出来，先生的记忆力超好，无论哪笔单子我看不明白或缺少票据时问他，他全能详详细细的告诉你。

我觉得有兼职会计还好，不过应该有个出纳或记账员，毕竟单子越来越多了，哪能全凭记忆呢。

但我也有私心，怕先生赚了钱用了别的心思，不是有句俗话说的好，男人有钱就变坏，女人变坏就有钱吗？

我不想让先生掌握钱，起了心思，想把工厂的帐管起来，虽然花费了我不少精力，我还是统计出来这一年来工厂的流水帐。

答应给三哥的，工厂利润的50%，远远高于保底的金额了，先生把钱打到了三哥的卡上，三哥非常高兴，还问我们有没有扩张的想法，如果我们想扩大生产，他可以追加投资。

先生也很高兴，看来这一步是走对了，这一年可比三个人合伙时干劲大多了，虽然没看到实质性的收获，但是我们看到了希望。

我和先生商量着，春节给工人多放几天假，除了展厅的销售，工人都是外地人，可以在小年之前就放假，过了十五再上班，具体时间就看年前的安装何时结束了。

我建议先生给每个工人准备点礼物，多少是那么点心意，先生同意了，让我去准备，我便给每位工人准备了一盒稻香村的点心和一盒御香园的果脯，价格并不贵，都是北京老字号，也算有代表。

先生是个大方的人，这一年的创业，工人都是跟了先生有些年头的了，先生自立山头，他们都跟了过来，所以虽然利润不高，先生也大方的给每个工人发了一个大红包，这也是工人乐意跟着先生干的原因。

先生总说，财散人聚，财聚人散，不可以太抠门儿，虽然钱花出去了，可能只换来人气，不过人气旺了，自然也就带来财运了。

我自以为算是大方不抠，不过相比先生要小气些，这也是我一心想要控制工厂财务的另一个原因，要是随了先生的性子，有多少钱都会散出去的。

给了三哥的分红和工人工资后，所剩无几了，我和先生商量，是否把欠的房钱给爸爸和哥哥？当初买房还欠着我家哥哥和父亲的钱呢。

我和先生说：“我们家并不着急用钱，如果这钱你还有用处，就先不用还哥哥和老爸了，他们也没有张嘴要，只是我，因欠了钱心里一直惦记着。”

“嗯，我是想留些钱用于周转，如果他们不着急着用，我想咱就先不还了。”

先生小心翼翼的问我。

我说：“行，那就先不还，我和他们说去。”

先生内疚的看着我说：“明年吧，明年我争取一定把钱还上。”

先生是知道我的心思重，欠款没还完，我自己不舍花钱，我这一年基本上不买衣服，好在我这吃上不小气，毕竟上有老下有小，营养还是要跟上的。