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第一百零一章 艰难的谈判过程（第1页）

作为在IT极富盛名，与联想的倪光南合称"

王倪"

的王选身材极为瘦弱，虽说在他头顶上的光环早就比奥运会会标还要多，可他依旧保持着一种平和的心态，即便是在办公室政治中被人所制，但他说话时的语气依然平稳缓和，或许这就是从事了IT研究一生的老人所养就出的气度吧。

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"

小张将事情告诉我了，"

王选悠悠的说，"

对此，我有些不解。

"

于骏诚恳的说道："

王老请问。

"

"

如若我还没老眼昏花的话，中央二套上播放的电视广告说的是风云公司是一家以网吧业为主体的公司，"

王选手里握着的是于骏带来的收购方案，"

金山是一家软件公司，在业务上并没有重合的地方，为什么风云公司会对金山感兴趣。

"

于骏微笑说："

我能从两个方面回答王老的问题。

风云公司虽是从事网吧业，但也有意在软件业争锋，并且建有软件工程师达到两百人以上的开团队，如今主攻的是无盘系统方面，已有计划在下月投入市场，争取占领岭西、岭东的培训教育市场，故而金山和风云业务上应该是互补的。

"

王选摘下老花眼镜说道："

另一个方面呢？"

"

如果我记错的话，金山的创立原是以美国的微软公司为目标，而如今看来却是差距越来越远了，这中间有资金投入不足的问题，也有市场开方面的问题，"

于骏说道，"

资金方面，在方案中已经写得明白，十年十五亿的投入不敢保证金山能追上微软，却能让金山拥有重生的机会，被抛开的差距不至于变得太大，这亦是为国产软件保留一些骨血。

"

"

市场方面，想必王老瞧过方案，已经了解一些了吧？"

于骏问道。

王选支着太阳穴点头说："

按方案中所言来做的话，你们的设计堪称大胆，但是我要提醒你，第一个起价格战的必定会被全行业所唾弃，这一点你必须要有心理准备。

"

于骏腆着脸说："

我脸皮一向比较厚，不怕别人指手划脚。

"

王选笑了，瞧着眼前这个十八岁的少年，胆敢只身来到这儿，这份勇气就足以嘉许。

"

软件业向互联网转移也是一向趋势，前期拉低价格只为占据市场份额，后期在互联网上的布局才是最重要的。