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第13章 客栈发展一（第3页）

也更加坚定了对古之月这个干儿子的信任和爱护。

古之月指了指纸页说道：“干爹干妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高入住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。

目前我们客栈的现状就是，入住率基本上每天也就是不到一半，

那第一件事，怎么提高入住率呢？

其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公干而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？

我的方案如下：

第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户入住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，

超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私人存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己就要包月住通铺）；

如果推荐的客户有一个客户包月了，赠送一个月早餐。

并且每天的推荐名额只有五十名，先到先得。

第二，所有住地字号客房的客户，一个月推荐三次其他客户入住地字号客房，下次入住可按照地字号客房的价格升级为天字号客房，一个人一天最多推荐2个地字号的房间。

第三，每个月一号在新入住的客户办理入住完，让新客户随机抽奖，抽取一等奖一间天字号客房一个（抽中一等奖，不管客户是办理何种房间，都不需要再增加费用，入住天字号房间）；

二等奖是下次免费入驻地字号房间，六十天内有效，一次3个名额；三等奖，房间免费苏式糕点一份，数量不限，中奖率百分之百。

第四，跟朱大伯和凌三叔商议一下，他们的合作伙伴以后来往下关码头，需要在码头过夜的一律八五折入住，这个需要干爹去沟通。

第五，所有入驻的客户自动成为云梦居的会员，会员按照年度消费额和时间来定，那个条件先到自动升级为下个更高等级，

会员分为三等：甲等会员，年消费额大于等于一百大洋，或者一年内累计入住超过五十次地字号房间，或者一年内累计入住超过十五次天字号房间（从入住到离店为一次）；

乙等会员，年消费额大于等于五十大洋，或者一年内累计入住超过十次地字号房间，或者一年内累计入住超过五次天字号房间（从入住到离店为一次），或者包月超过三个月人字号房间；

丙等会员，入住任何房间即可。

会员权益：甲等会员享受免费黄包车接送服务，免费早餐，晚间免费房间茶点，免费送餐到房服务；

乙等会员，享受一个月一次黄包车接送服务，入住地字号以上房间免费早餐；丙等会员，享受权益无。

注：以上会员等级与店内日常活动权益相冲突时，会员按照更优惠的条件执行。

以上方案，干爹干妈觉得可行不？”

汪老头听到这里，开心笑了起来，高兴的说道：

“小旺，没想到你这小脑袋瓜，那么聪明，有些事情想的，老汉我做了这么多年客栈生意，让我都没有想到过，这是怎么想到啊？

后生可畏啊!”

汪婆婆接过话来说道：

“小旺，这是你想的吗？这七绕八绕的我虽然不怎么明白，但是听着都是新鲜的词，这不会的在学堂里学来的吧？”

“能不能行，得试试才知道，明天我们就试试看”

，古老头看着汪婆婆和古之月，严肃的说道。

“干爹干妈，别急啊，我还没有讲完呢”

，

古之月急忙打断话说，“刚才讲的都是如何提高入住率，降低空房率，下面讲另外一件事，如何降低运营成本”

。