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第037章 观察学习(第1页)

杨浩猜测小姑娘肯定把饭菜热了,否则再保温的饭盒也不可能在中午吃到热乎乎的饭菜。

吃着李静茹带来的便当,杨浩突然有些感动,从来没有女孩子给他送过饭盒,这是第一次,而且很细心,荤素搭配。

想到这里杨浩看了一眼李静茹所在的位置,这位刚大学毕业的小姑娘略显青涩,吃起饭来不像杨浩这般狼吞虎咽,一口一口的很是秀气。

或许感受到了杨浩的目光,她也同时转头望向杨浩,四目相对,在目光对视的一刹那,李静茹感受到了猛烈的心跳。

两个人的目光都有些躲闪,随即很有默契的低头不语。

杨浩有种偷看别人被发现的心虚,而李静茹有种心思被人看透的害羞。

两人心思各异,心意百转,其中滋味,唯有自知。

吃完午饭,下午的第一单是精英小队的赵成志接的,来的是一对中年夫妇,带着一对小情侣,两个小情侣如胶似漆,一看就是刚恋爱不久,杨浩搭眼一看就猜的八九不离十,结婚用房呗,不出意外的话就是如此了。

赵成志的基本功是很不错的,小区介绍的很到位,这一点是销售顾问的基本功,也没什么值得夸赞的。

不过后面的谈话就有意思了,杨浩侧耳倾听,其实他还是挺有自知之明的,杨浩也清楚自己的资历尚且,缺少积累和经验,所以每个客户,即使不是他的客户,他也会仔细听听谈客过程。

一开始老两口觉得房价有些贵,但是赵成志抓住了老人的心理,就是学区房,在这里购房,下一代能上重点。

这样一说,老两口就不说话了,显然是有些意动了。

两个小年轻就不太考虑这个了,他们首先问的是环境,然后关心的是周围的配套,比如购物,小吃等等问题。

杨浩猜测这两人应该不太喜欢做饭,喜欢买着吃,其实这个不是问题,这个地方上班族很多,包括他们在外边吃饭都很方便,小吃店也是不少的。

不过中间出了个小插曲,就是小两口的表哥来了,要过来给他们出出主意。

杨浩一听就笑了,有意思,他很想看看赵成志怎么处理这个问题,这是一个很麻烦的问题,就是朋友跟着来看房,或者是亲戚跟着来看房。

这种情况很复杂,有时候销售顾问面对的人很多,要一一兼顾本身就是很费神的,这个时候如果多出一个出主意的,那就是巨大挑战了。

对方的表哥一来,首先就展现出一种高姿态来挑毛病,第一就是觉得价格高,这个玩意没法说,价格没有嫌低的,所以死咬住这个不放就是一个难点。

赵成志反复强调周围对比,说的有理有据,让两个小年轻的听的频频点头,然后对方的表哥提出第二个缺陷,就是交通太便利了不安全。

这个理由终于暴露出对方不仅仅是来出主意的,更像是来拆台的。

杨浩仔细听着赵成志的话,他想看看面对这样的搅局,赵成志倒地是怎么出招的。

只见赵成志根本不向他解释了,直接转向两个小年轻了:“两位是结婚用房,以后住的就是图着一个干净整洁,舒适。”

“你们看看。”

赵成志指了指外面的几栋大楼,笑着说道:“周围都是高档住宅,不论是小区的自然环境,还是人文环境,相对来说都是比较高,我说句实话,便宜的房子环境不好,地段不好,升值空间也不行,如果让你去住,你们愿意去吗?”

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