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第141章 港商陈生（第1页）

昨夜见过了嘉诚的参展商，算是打过了照面，双方混了个脸熟。

翌日一早，李华麟换上了平整的中山装，拎着公文包来到刘文涛的房间门口。

刘文涛，兴市农垦总局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。

门开了，张兴玉见来者是李华麟，连忙邀请进屋：“李翻译来的真早，您稍等一会，刘哥洗脸去了，马上回来。”

“不着急。”

李华麟打量着屋内的环境，遂走到椅子上坐下，就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。

“哟，李翻译来了，你稍等一下，我这就完事。”

刘文涛看了看手表，广交会开门是八点，这才七点半李华麟就来找他了？

遂连忙用毛巾擦脸，换上了外套，带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。

“我作为外贸局的翻译，主要工作是替你翻译英文，俄文和日文，兼做谈判顾问。”

“特意早点来找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉诚聊过的细节。”

“香江商人都很会做生意，最善于压价，兴市农垦总局是咱们江省，第一个与香江达成谈判意向的企业。”

“所以你们谈判时，一定要把自家的农产品价格拉高，越高越好。”

“刘哥该明白，如果你们没有好的开头，那咱们江省其他的农副产品，再与外商谈判时，就落了下风。”

“毕竟价格这东西高了可以压，可低了就再难拔高。”

出了宾馆，李华麟与刘文涛边走边聊，问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节，问的很仔细。

在路过一家卖包子的摊位时，随手买了两个肉包子啃着。

刘文涛在兴市农垦总局，平时主抓生产，这是头一次来广州参加广交会，对会议中的很多弯弯绕都不清楚。

他最初的想法是，尽早促成和嘉诚的合作，把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。

毕竟自家的农产品收上来时，价格并没有多高，

如果能用山里随时都能采摘的山货，跟香江商人换到洋货收音机，就算价格低点，他也认了。

可这一路上听着李华麟所言，刘文涛听得是脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。

“还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”

“李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”

李华麟咀嚼着包子，沉吟道：

“香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”

“可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”

“我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是1.2-1.5元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”

“嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”

“据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”

“当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”

“所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高8.5成，然后等着对方压价。”

“香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”

“但一定要管控己方的价格，己方成本1.6倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”

李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：

“一会不会算价格的时候，用它。”

“周领队让您来陪我谈判，真的太明智了，你要不说，我都考虑不到这么多细节。”

“诶李翻译，这是啥？！”

对于李华麟的支招，刘文涛耐心听着，大脑在飞速运转，不由对李华麟伸出了大拇指，