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第八十二章 夜话（第2页）

冯一平又问。

“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”

梅义良看来是早想过这个问题。

冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”

的这段日子，可能比较难有成就。

那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。

可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。

那就只剩下最后一条。

“那就还在省城，你换个行业。”

“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”

“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”

冯一平问他。

“是，搬新家的多，添置家具的少。”

梅义良说。

“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。

“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”

梅义良看他这样子，知道他有主意。

“搬新家，首先要先装修吧！

现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。

都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。

有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。

现在高楼越建越多，这个生意多好！”

“装修？”

梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。

“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。

将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”

这就是抓住终端客户的好处，选择多。

梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。

他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。

而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。

自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。

只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。

而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！

他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”

“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”

“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”

梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。

此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。

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