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会议室里,一张略显陈旧但擦拭得很干净的会议桌占据了中央位置。
岛国一方坐在客位,叶鹏程坐在对面主位。
一场紧张的谈判就此拉开帷幕。
“川口小姐,经过研究考量,我们要从贵公司引进两台卫生巾生产线和一台卫生纸生产线。”
丸山裕子鼻子里发出一声冷哼,趾高气扬,“我看你们这破厂子,一共四条老掉牙的生产线,都应该全换了才对。”
叶鹏程眼神一冷,毫不客气地盯着丸山裕子:“这里是云朵纸业,不是你们岛国的相扑场,如果你再这样跋扈,可别怪我不客气。”
“八嘎!”
丸山裕子拍案而起。
“放肆!”
叶鹏程也火冒三丈,怒目而视。
“到底你们谁是决策人?”
丸山裕子被叶鹏程刀人的眼神镇住了,气势上先弱了三分,但还是硬着头皮回答:“当然是川口小姐。”
叶鹏程冷笑一声:“既然是川口小姐做决策,那她还没说话,哪轮得着你在这指手画脚?要注意自己的身份,别不懂规矩,给你们国家丢脸!”
丸山裕子的脸瞬间涨得通红,还想要争辩,刚张开嘴,就被川口美子抬手制止了。
川口美子神色平静地对叶鹏程说道:“叶厂长,三条生产线没有问题,请你放心,我们的技术先进,质量上乘。”
“按照市场行情,价格是100万米元。”
叶鹏程听了这个价格,心中暗自思忖,果然和自己预期的差距很大。
别说100万,就是1万,他现在也拿不出来。
他微微摇头,“川口小姐,这个价格恐怕不太合理。
据我所知,同类型的生产线,在国际市场上的价格并没有这么高。
而且,我们此次是希望建立长期的合作关系,这个价格会让我们的合作从一开始就面临很大的压力。”
丸山裕子在一旁忍不住又插话道:“哼,你们大夏国的工厂,有机会引进我们的设备就该偷笑了,还嫌价格高?别不知好歹!”
叶鹏程看都没看丸山裕子,直接对着川口美子说道:“川口小姐,我不希望谈判的时候有一只苍蝇一直嗡嗡嗡,很烦人。”
川口美子咳嗽了几声后,不得不再次让丸山裕子住嘴。
叶鹏程这才继续说道:“做生意讲究的是公平互利,如果价格虚高,对我们双方都没有好处。”
“我可以明确地告诉你们,我们厂也考察过其他德意志等国的供应商,他们给出的价格可比贵公司合理多了。”
川口美子皱了皱眉头,“叶厂长,首先,我们的设备技术先进,再者,考虑到你们的实际情况,这已经给出的优惠价了。”
“而且,后续的安装调试、技术培训,我们都会提供完善的服务,这些都是成本。”
叶鹏程轻笑一声,拿出一份资料,递给川口美子。
“川口小姐看看这份资料,这是我收集的近期国际市场上同类型生产线的价格对比。
贵公司的价格比平均水平高出近30个百分点。
就算加上你说的服务成本,这个价格还是过高。”
川口美子翻阅着资料,瞳孔骤然收缩。
丸山裕子凑过去看了一眼,不屑地说:“这些数据能说明什么?都是些过时的信息罢了。”
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