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第98章 宝刀未老（第2页）

胖大姐装好瓜子后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点凑25元。”

堂姐心想着，也没差多少，就25元吧。

“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的卡通饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。

（二次销售和展示业绩）”

，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“很好吃的，来尝一下吧（留客、第二次推销）。”

堂姐尝了一片饼干，说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适（利用熟人的面子思维）。

于是又买了20元的。

“这大过节的，中午喝点饮料还是酒呢？”

堂姐想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出两大瓶不同口味的碳酸饮料，说你们家二瓶就够了（第三次推销，假定成交）。

“合计好多钱？”

，她说“57.5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1.5元。

（第4次推销，主动抹零）”

其实，我想问55元可以不？收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。

“这两大瓶碳酸饮料，我拿不过来，我等会再来拿。”

，胖大姐说，我让二娃送你（完美的售后）！

回去的路上，堂姐忽然发现，准备花十多块钱买点瓜子，竟然花了60元。

一斤半瓜子也变成了2斤多。

再回忆成交的过程，原来堂姐就是这样被“坑”

的，还特么服气！

在那天和堂叔聊天，他给我讲了十多年前曾经做过的一笔生意，让我这个自认为是商业精英的人士震撼不已。

他用18元条批发购进的裤子卖50块条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

我刚听到都是非常疑惑，这怎么可能有这么多人犯傻？

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。

这个真实的故事，发生在那个特殊时期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

或许大家已经猜到了，那个时期正是手机价格居高不下，家庭固定电话流行的时代，堪比现在的手机梦工场手机。

我堂叔所在的小城市有两家通讯公司，正在竞争着固定电话的入网业务。

堂叔有家不大的商铺，是专门卖裤子的。

他找到其中一家通讯公司的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000位用户入网你的固定电话业务，你只需要将他们第一年缴

纳的360元通讯费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

这家通讯公司的负责人立马答应了他。

当时，市面上一台无绳固定电话机售价800多元，若是避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。

他找了几个厂家，最后以180元台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把无绳固定电话机送到我的店面，我保证在15

天内就把这批无绳固定电话机销售完，你派去的人由我来发工资，无绳固定电话机卖完之后，我给你结账，

如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”

这样，没有花一分钱搞到了3000台无绳固定电话机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的无绳固定电话机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到无绳固定电话机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台无绳固定电话机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了无绳固定电话机的人，第一件最迫切的事情就是到堂叔指定的通讯公司入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，通讯公司给他200元的佣金，除去每台无绳固定电话机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。