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第7章 我拥有全世界为何会失去她（第2页）

因为我们解决了怀疑这个问题。

怀疑的问题解决了，交易就差不多了。

但国际贸易不是淘宝下单。

淘宝下单涉及金额少，国际贸易涉及金额大。

金额越大，就越不可忽略人的因素。”

“为什么是人的因素？”

同学又问。

陆平原扬起了手：“那是因为，人才是整个贸易的核心。

我们一定要记住，找你询价的人，不一定就是能最后拍板的人。

我再问你们一个问题，当一封询价邮件发过来，你要第一时间回报价邮件吗？”

“那当然啊。

你不报价，机会就被别人抢走了。”

“错。

第一时间是查资料，查对方是中介还是公司，查对方在整个公司的职位，查对方的真正需要。

只有弄清了对方的真正需要，你才可能拿下这个单子。

“比如，有些客人是中介，需要拿佣金，那么，你就应该做两个报价单，一个给他参考，一个让他发给的客人参考。

还有些询价的人，可能只是采购助理，没有拍板的权利，那么，你最好的方式就是找到能拍板的人，约他出来见面。”

“约他出来见面，是要给回扣吗？”

“这位同学的思路是对的。

但回扣只是可选项之一。

并不是所有人需要的都是回扣。”

“但是，只要是个人，就一定有需求啊。”

“说得对。

那你们觉得，人一般都有些什么需求呢？”

“女人和男人的需求不一样。

但基本逃不脱名、利、情、欲四个字。”

“说得对。

你们比我想象中成熟多了。

有些人可能还真的不需要回扣，尤其是那些家境还不错的人。

他们的诉求是升职。

有些需要女人。

这就需要我们灵活处理。”

“送女人，这有点太不道德了。”

“这的确不道德。

但世界就是如此。

各种各样的明规则、潜规则，我们无法改变，那就只能适应。