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第7章 我拥有全世界为何会失去她（第3页）

做销售，并不是简单地一手交钱，一手交货，其中牵涉到的人和事，太多了。”

“那我们做销售的，是不是要天天围着客人做舔狗？”

“我，不太明白您的意思。

客户就是上帝，只有跟他们关系搞好了，才会源源不断的订单，你才会有源源不断的利润，做舔狗是应该的。”

“我一个朋友上个月一个60万的订单，毛利还不到12万，客人一开口就要10万的回扣。

信用证一般是45天，前期资金都是他们垫，再加上利率风险，各种意外支出，最后肯定亏钱。

但如果这个单子不接，客人下一次就会给别人下单。”

“这个问题，我也是遇到过的。

有些棘手，但并不是不能解决。”

陆平原的嘴角勾出邪邪的笑容，但他略微沉吟了一下，决定还是不说。

“你是怎么解决的？”

学生追问。

“这个……恕我不能告诉你们。

毕竟我现在也算是公众人物。”

“不过是拍些小视频传授职场经验而已，也算不得公众人物吧。”

一位学生说。

“咳……主要还是怕我的那些客人知道，影响我未来的生意。

我也不能说得太明白。

既然这个人胃口大，那就换个胃口小点的人合作。

做生意，一定要双赢、甚至三赢，才能长久。”

“真能卖关子。”

底下有人小声嘀咕。

“不是卖关子。

他根本就不想说。”

另一位同学说。

“陆老师，我还没回答我之前的问题呢，你是来给我们讲国际贸易经验的，可是这PPT上贴一首诗又是什么意思？”

最初发问的同学又问了一次。

“这首诗，看起来是和国际贸易无关，但其实不然。

我就碰到过这样一个客户，他附庸风雅，瞧不起那些张口闭口谈钱的俗人，后来知道他喜欢戴维·盖斯科因的诗，就帮他找来了珍藏版的全集送给他，单子就谈成了，到现在还是我的重要客户。

PPT上的那几句诗，就是这个诗人的名篇：《为人道主义辩护》。

同学们，我们一定要记住，面对不同的人，要用不同的策略。

知己知彼，投其所好，才能战无不胜。

国际贸易和国内贸易，在本质上没有多大的区别。”

说完，陆平原又朝门口望了望。

“她果然还是没有来。”

陆平原不无挫败地想，我拥有全世界，为何会失去她？